作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，我國的肥料招商企業發展迅速，競爭也十分激烈。越來越多的企業都開始注重起營銷工作，但是很多肥料代理商整天琢磨著擴大產品銷售、提高市場占有率，卻不停的走入營銷的誤區。要想擴大營銷規模，必須要先走出這些誤區才可以，否則即使經營的再久，也難以賺到錢。
首先，完成銷售任務是營銷的一個重要目標，但隨著市場的進一步發展，肥料代理商在做營銷時的目的已經變成通過營銷來提高用戶對自己產品的認知和認可，從而提高品牌的知名度、美譽度以及用戶的忠誠度。很多肥料加盟商總是采用虛假宣傳、胡亂承諾的手段來提高銷量，但這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然短期內有助于提高銷量，但卻嚴重損害了肥料招商企業的形象，必須加以制止。
其次，很多人認為營銷就是推銷，只有產品銷售情況不好時才需要營銷，產品銷售情況好時就不要營銷。這樣的觀點當然不對，產品銷售情況不好時當然要營銷，但產品銷售好時同樣要營銷。只不過這個時候肥料加盟商要把主要精力放在與客戶維持良好關系、培養消費者忠誠度等方面。
再次，很多肥料招商企業在產品銷量不好的時候，首先想到的就是降價。不可否認降價的確能夠在在短時間內提高產品的銷量，但降價也是把雙刃劍。降價不僅能使肥料代理商的經濟效益受到影響，更主要的會讓消費者產生不信任感，懷疑是不是產品質量不如以前。有時候產品不斷降價的過程也是企業自貶聲譽和形象的過程。
最后，當產品不好賣的的時候，很多肥料加盟商常會采用賒銷的方式來處理，但賒銷除了面臨貨款回收風險外，對產品的銷量提升并沒有實質性的幫助。而且不斷地賒銷還會增加自身的資金問題，當需要去采購新產品擴大規模時，卻發現資金沒有到位，將會非常的麻煩。
總之，這些誤區時一定要在營銷過程中避免的，否則將難以做大做強，也沒有更多的余力去占領更多的市場，從而增加利潤。 |