| 只有獲得農(nóng)民的認(rèn)同，才能做好農(nóng)資營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷無處不在，農(nóng)資也一樣。隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)民的思想意識(shí)也不再是我們想象的那種無意識(shí)的了，而是不斷地在更新自己的思想，用理論和實(shí)踐在尋找活路。尤其是很多種植大戶在選擇農(nóng)資招商品牌時(shí)不再是只看價(jià)格，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品的質(zhì)量，能給農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在增產(chǎn)才可以。說到這里，農(nóng)資加盟商們會(huì)作何感想？銷售產(chǎn)品？還是銷售自己？還是在銷售一種理念，或者是其它什么呢？
一、銷量與需求的對(duì)比。按道理來說，銷量與需求是成正比的，只要有更多的需要，產(chǎn)品銷量就會(huì)不斷地增長。但如今的市場上農(nóng)資招商品牌眾多，這種格局就被徹底打破了。因?yàn)檗r(nóng)資代加盟商在實(shí)際的運(yùn)作過程中往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民經(jīng)常使用的品牌其實(shí)并不多，他認(rèn)準(zhǔn)了哪個(gè)品牌，只要效果好，就會(huì)一直持續(xù)的用下去，因?yàn)橐坏┻x擇換產(chǎn)品，如果因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不當(dāng)導(dǎo)致減產(chǎn)，這些農(nóng)民是承受不了這種損失的，況且換產(chǎn)品就意味著要換一個(gè)農(nóng)資代理商，長久的人情關(guān)系一般也很難打破。
二、營銷與產(chǎn)品質(zhì)量的對(duì)比。在一些農(nóng)業(yè)比較集中的地區(qū)，各種農(nóng)資招商品牌往往也會(huì)齊聚在這里。各種各樣的營銷方式包括轟炸式宣傳、農(nóng)資代理商的渠道式服務(wù)、一對(duì)一的病蟲害防治等等都一直在做著，農(nóng)民們?cè)谶@種地方購買產(chǎn)品一般不擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品都有農(nóng)資加盟商，都有針對(duì)性的技術(shù)指導(dǎo)員，不同之處就是不同品牌產(chǎn)品包裝上印的文字。如“含活菌數(shù)2000萬/克”和“含有效活菌數(shù)2000萬/克”，大家都會(huì)覺得有效活菌比2000萬要高。最關(guān)鍵的還是肥料施到田里的效果，有的1個(gè)小時(shí)就進(jìn)地了，有的就需要3個(gè)小時(shí)，農(nóng)民們最在意的往往就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題。
三、產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比。老百姓對(duì)自家的耕地都是特別的關(guān)心和關(guān)注，出現(xiàn)一些問題總在問怎么去解決。如果一個(gè)農(nóng)資代理商同時(shí)還是作物病蟲害專家，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出一些防治方法，可以深入淺出地講解病蟲害的防治技術(shù)，不僅能幫助農(nóng)民解決問題，有時(shí)候還能捎帶著講一些產(chǎn)品的技術(shù)。越是高產(chǎn)值的作物區(qū)，農(nóng)民對(duì)技術(shù)越發(fā)依靠，農(nóng)民喜歡技術(shù)是怕病蟲害得不到有效解決，所以更多地就相信技術(shù)人員推薦的農(nóng)資招商品牌。如果農(nóng)資加盟店都這樣去營銷，就不會(huì)發(fā)愁沒客戶了。 |
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