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淺談品牌企業的渠道困惑

作者：佚名　來源：本站原創

    農資品牌策略規范的渠道和市場只接受產品的方式有很大區別，這就會造成一個矛盾：渠道成員為產品的利潤而做，而農資招商企業要的不僅是利潤，還有市場本身。
　　在這個問題里面，最主要的一點就是：農資代理市場的發展結果和一些公司事先設想的結果有一定的出入。
　　我們國家現在有一個奇怪的現象：一些不做品牌，只從產品上和中國企業競爭的外國公司，很容易融入到中國的渠道和國情當中；而一些重視品牌的企業，卻在中國逐漸失去品牌的目標人群。這是由于，在中國，渠道的最大作用是幫助滿足農資代理市場已經具有的需求，而并非開發的新需求。
    長久以來，中國對普通產品的需求遠遠大于對品牌產品的需求，但隨著農資市場的發展和競爭的加劇，品牌的選擇逐漸變得更加重要，但我們的農資加盟渠道成員又不能及時地配合這些利用品牌的公司達成目標，自然就會成為這些企業整體發展策略的障礙。
    在中國，勞動力成本很便宜，很多企業的產品定價都是以產品的制造成本和原料成本進行定價的。我們很少把推廣成本所能累積的品牌價值作為定價的依據。在面臨全球化的今天，中國的很多加工產品是以沒有品牌的價值橫掃全球的。這種結果是，一旦企業的自有品牌走向全球，會使全球所有的品牌價值降低。但現在的情況是，中國品牌還沒有走向全球，而全球品牌都走向了中國。這個時候，中國農資加盟渠道市場也同樣讓所有的品牌在中國無法體現價值。
    做農資加盟終端市場不僅是渠道的暢通問題，還需要幫助企業在所在的區域對需求進行啟發，對已經有需求的市場進行保護和建設，這是營銷中的正常思維。只是面對中國市場的狀況，本土企業更現實，它們只賣產品，不賣品牌，而一些跨國公司的發展策略和中國市場的現實存在著一定的差距，它們不僅需要把產品賣出去，也希望把品牌賣出去。
    對于一個渠道成員來說，賣產品需要有市場對產品利益的需求。這些跨國公司所生產的產品在中國的市場上都已經存在著需求，但這種需求是共性利益的需求，不是個性利益的需求。對于這些做品牌產品的企業來說，都存在著品牌利益與產品利益的結合問題，存在著市場建設與拓展的雙重問題，這些問題不是渠道成員能夠解決的，而是企業應該解決的問題；
    做營銷，主要是以農資代理市場情況為根據的，不是一自身的發展策略為根據的。在市場的高尚發展將誒端，市場的需求大于供給，渠道成員是以滿足需求為主進行經營的，而現在的市場狀況已經改變了渠道成員的責任，需要他們學會供給大于需求的市場上如何幫助企業拓展個性需求與品牌的要求。
     以上的所有問題對于農資招商企業來說也都是存在的，但是沒有引發這樣的廣泛關注。市場太現實了，之后又市場改變，渠道才能自然隨之改變。如果市場就按照現在這樣的模式發展下去，那么任何農資招商企業只有順應潮流才能生存下來。

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