作者：佚名 來源：本站原創
我國是一個農業大國，人口眾多，但可用耕地面積卻一直在不斷減少，我們是靠全球7%的耕地面積在養活著占全球21%的人口，糧食和蔬菜的供給壓力非常大。隨著我國經濟的不斷發展，老百姓的食品安全意識和健康品質的物質需求也一直在不斷的提高。對于農資招商企業來說，如何生產出質優價廉，綠色健康的農資產品，成為目前最重大的課題。農資加盟終端作為最接近農民的地方，是農資營銷過程中最關鍵的地方。由于現在的農資市場上產品種類眾多，品質良莠不齊，而農資營銷的本質是發現和滿足農業生產對農資的需求，通過調研市場，培訓客戶，引導消費趨勢而達成銷售目的。因此這最后的“一公里”成為很多農資代理商以及廠家的必爭之地。
農資加盟終端作為農資營銷的最終環節，一直掌握著最后的“一公里”。但農資招商廠家要想真正管理好這最終環節，創造銷量，首先要做的就是形象工程。以前的農資店大多不太注重這一點，感覺只要產品好，有效果，即使再破也會有顧客上門。但現在不一樣了，農資市場上同類產品競爭激烈，如果不能給消費者留下深刻的印象，就難以形成銷量。因此必須讓終端進行統一品牌形象宣傳和展示，門頭、展柜、海報、促銷品、服務人員著裝等都要做好統一化，在消費者心中建立起品牌意識，再開展市場推廣、終端宣傳和終端陳列。只要品牌形象樹立起來了，再加上優質的服務，必將提升農資代理商和老百姓對品牌的信心，從而最終拉動當地的銷售額和市場占有率。
然后，還要苦練內功。終端農資加盟商要時刻關注農業最新的發展趨勢，關心最近國家關于農資發展方向的方針政策，學習和掌握上游農資招商廠家的產品特點，技術知識和應用方案等。同時還要多了解和熟悉當地的病、蟲、草、肥、水等農事環境，真正做到心中有數。如果還是一味地坐在自己店里等著顧客上門，終將失去市場。只有深入到田間地頭，與老百姓進行面對面的宣傳和交流，才能深入了解市場品牌宣傳是否到位以及農戶們真正的需求，才能在接下來的經營過程中越做越順利。
其實，作為農資代理商要想真正做好最后一公里的營銷工作，一定要明白營銷的本質，給老百姓提供優質的服務以及產品才是最根本的，如果這一點都做不到，別的做的再多也無濟于事。 |