作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，多家化肥企業開始聯合種子、農藥、農機企業達成戰略合作，有的合作落到實處，實現了渠道資源共享；而有的僅停留在一紙協議上，沒有什么實際成效。根據市場調查得知，目前的農資招商企業一體化基本表現為兩大類型：企業上游一體化和農資加盟終端一體化。
首先，農資招商企業一體化是整個行業的大勢所趨。因為目前的農資市場上，很多小散戶越來越“懶”，反而是一些大型的農資代理商做的越來越專，這就為農資一體化創造了歷史性的機遇。其次，一體化并非是一蹴而就的，而是一個復雜的融合過程，不但需要上游的農資招商廠家擁有開放的胸懷、長遠的眼光，還需要農資加盟商的轉型配合，摒棄產品時代的傳統思維，把服務意識落實到行動中，以農戶為中心，提升一條龍服務能力，打造強勢的區域渠道品牌。最后，由于上游一體化和農資加盟終端一體化均有其短板，大部分企業都更看好中游一體化。什么是中游一體化？中游一體化就是以農資代理商為主體打造一體化。
上游一體化一般都是以大型廠家聯合為主，聯合容易，落地困難。假如說你聯合的農資招商企業適合東北，卻未必就適合華北，在實際的落地過程中，必須要做到因地制宜。因此就需要企業必須聯合上游無數家農藥、農機、種子企業，業內大型實力企業有限，合作還會造成排他性，合作一家農藥企業，就意味著疏遠其他幾家，局限性太大。終端一體化的好處就是農資加盟商能夠因地制宜、做精做細，但是對于農資招商廠家來說，這個工作就顯得非常繁瑣，而且有些強大的終端會變得難以控制，從而增加風險。
中游一體化就是以農資代理商為主體，打造農業綜合化服務平臺，在代理商具有精準農化服務能力的同時，配套所有硬件，讓其成為大戶和散戶離不開的一站式服務商，將這個服務商打造成為區域渠道品牌。這個渠道品牌將成為農民看得見、摸得著、記得住的品牌，此時農民已經不關心你賣的肥料是什么品牌，農藥是什么品牌，只會記住你打造的這個流通商叫什么名字。這就跟病人去醫院輸液一樣，他只會關心去哪家醫院，而不關心你的輸液管和消炎藥是什么牌子的。
總之，農資一體化時代已經來臨，渠道品牌才是農資企業最終的歸宿。 |