| 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)渠道變異以及對(duì)策 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟終端是一個(gè)商品流通的通道，是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的中間橋梁，渠道在商品流通的過(guò)程中，主要是解決產(chǎn)品的傳遞，商品的價(jià)值轉(zhuǎn)換和提供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)地。如果把這個(gè)解決的好，對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)的資金回籠的快，產(chǎn)品配送的及時(shí)和降低配送費(fèi)用是有很大幫助的。渠道和農(nóng)資招商企業(yè)之間的關(guān)系，看起來(lái)是一種簡(jiǎn)單的配合關(guān)系，但是他們之間也存在著利益博異的關(guān)系。所以要解決這個(gè)問(wèn)題，是農(nóng)資招商企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。
農(nóng)資加盟終端渠道可以分為兩段：第一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商組成的分銷(xiāo)渠道客戶(hù)。第二一個(gè)是終端，主要是指大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、農(nóng)資加盟終端專(zhuān)賣(mài)店和夫妻店。針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是面對(duì)的現(xiàn)在零售業(yè)態(tài)的一個(gè)大趨勢(shì)就是連鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)展迅速，進(jìn)入的門(mén)檻也越來(lái)越高。零售業(yè)態(tài) 的高門(mén)檻主要是，首先進(jìn)入的時(shí)候需要支付一筆費(fèi)用。其次部分企業(yè)設(shè)置了產(chǎn)品淘汰機(jī)制，這就需要企業(yè)在后期的銷(xiāo)售過(guò)程中還需要承擔(dān)費(fèi)用投入，零售業(yè)找到一塊好地，然后就開(kāi)始向企業(yè)賺錢(qián)。現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)很多已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的零售企業(yè)了，而是一個(gè)服務(wù)企業(yè)了，從這些企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上可以看出來(lái)，他們的零售贏利已經(jīng)很差，完全是先從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)費(fèi)用錢(qián)，賺了這個(gè)錢(qián)以后在為生產(chǎn)企業(yè)去賣(mài)貨了，企業(yè)的功能在一定意義上來(lái)說(shuō)已經(jīng)發(fā)生了變化。
根據(jù)這個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展變化，農(nóng)資代理商在意識(shí)形態(tài)上業(yè)開(kāi)始發(fā)展了變化，由最初在坐商發(fā)展到送貨上門(mén)服務(wù)。根據(jù)后來(lái)商超的發(fā)展，很多產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)需要企業(yè)出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等情況又產(chǎn)生了專(zhuān)業(yè)做配送的配送商。這個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)商，農(nóng)資代理商和零售商之間真正的較量就開(kāi)始了。一開(kāi)始很多生產(chǎn)商就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)先賒給代理商，然后在送到零售網(wǎng)點(diǎn)。后來(lái)根據(jù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，這種情況又發(fā)生了變化。主要是因?yàn)榱闶凵痰囊恍┮笕邕M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等等，這些事情的產(chǎn)生就很容易出現(xiàn)銷(xiāo)量產(chǎn)生的利潤(rùn)不足以承擔(dān)費(fèi)用，企業(yè)就無(wú)法支持這樣的行為繼續(xù)發(fā)生，而農(nóng)資代理商就以種種理由來(lái)扣應(yīng)該給生產(chǎn)商的貨款。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏈條開(kāi)始變的緊張起來(lái)。
有一些產(chǎn)品在慢慢的擺脫連鎖超市的銷(xiāo)售模式和誘惑，在建立適合自己的自營(yíng)超市。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的判斷，連鎖超市能為生產(chǎn)企業(yè)做的事情就是在增加銷(xiāo)量的時(shí)候降低了生產(chǎn)成本，但是對(duì)于品牌的建設(shè)并沒(méi)有多大的幫助。 |
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