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農藥經銷商與零售商的博弈瞭望

作者：佚名　來源：本站原創

    高速發展的移動互聯網對于農藥市場來說最大的特征就是：信息透明化催生農藥微利經營時代的到來。農藥招商廠家的客戶開始更加注重增加農藥用戶，農藥招商廠家的農藥越發減少客戶的庫存。農藥需求者比如代理商、零售商、農藥需求量大的農戶及噴灑服務組織可以隨時隨地隨意的對移動互聯網上的農資平臺進行檢索和搜尋。這樣名牌農藥產品生產廠與農藥用戶之間的聯系開始頻繁，溝通高效，從而輕松進行錢貨交易。這就是農藥行業進入激烈競爭期，行業銷售渠道面對著的變革大趨勢。在農藥市場當中，農藥招商廠家、經銷批發商、村鎮農資加盟零售商、農藥大用戶的關系早已不同往日，順應潮流變得特別重要。
    從代理商的位置來看，他們的選產品難，資金需求量大，憑借批量大爭取才爭取到批發價待遇，倉儲需要管理，更要做大量的樣板市場推廣，扶持著有限網絡農資加盟零售商，堅持下去非常艱難。下屬的村、鎮零售店現在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰禮品多就賣誰的。這樣一來，代理商們面對上游農藥廠家壓貨，下面零售商不聽勸阻亂改價格，越來越難伺候，隨便一個借口就鉆到競爭對手的網絡里去。這時代理商一有機會就架空農資加盟零售商，以達到壓榨分銷商利潤的目的，實現抓現款的目標！于是開始不斷找尋田間大戶，培養種植能手，派出兼職農技員盯大戶，經過搶網上促銷產品倒貨。總之，避開零售商，農資代理商也可能利益最大化。有人心里想著的是“零售店越來越難伺候，送貨到門眼皮都不抬，代理商的人在卸車搬貨，他們瞧都不瞧，沒錢給貨款，打個欠條還嫌麻煩”。
    農藥傳統流通環節中誰最容易中槍，換句話說誰會被先出局？當前信息網絡如此發達，農資代理商、零售商到底該怎樣處理好關系？因為種植大戶的出現，也因為農資電商的便利，肯定會調整著原有的合作模式。

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