作者:佚名 來源:本站原創 市場上,農資代理商對營銷的理解與解釋有很多,不管怎么說,找客戶、摸需求、推賣點、搞服務,一樣也不能少。農資行業的營銷對象決定了農資營銷必須要接地氣,農資招商企業對渠道要講他們懂的話,對農資加盟終端以及農民更要講他們愛聽、聽的懂話。從這個角度角度來看,農資營銷在大眾傳播方面必須要深入、創新。由于農資的消費人群都是農民,而我國又是一個農業大國,因此就有一個非常龐大的受眾群體。因此要想做好農資代理,就要把老百姓服務好,從根本上做好接地氣的服務工作。 很多農資企業在做農資招商宣傳時,總是突出“財富”“成功”等字眼,但由于缺少實在的、接地氣的東西,雖然場面的宏大可以給人更多短暫的感覺,一旦離開你營造的環境,這種效果就迅速衰減了,很難招到比較優秀的農資代理商。但是如果換種方式,請出經銷商中的優秀代表,現身說法,以具體可感的人物和經驗潛移默化提升渠道的品質和效能。就能讓那些想要做農資加盟的人感同身受,容易聯想到自身,從而更容易選擇我們。 作為優秀的農資代理商,不僅業績要好,還需要是一個有思想有理念的人,一個會分享能帶動的人。但是這樣的人可不是天上掉下來的,都是農資招商企業從從各個區域選擇、培育出來的。這就要求企業也必須是有思想、有理念、有追求的才行,要有做百年品牌的決心和實力。這樣的企業才能獲得農資加盟商的追捧。要想成為這樣的企業,就要對代理商提供優質的產品和培訓,還要他們與時俱進,對環境保護、土壤治理有深入的了解和認同。使他們在銷售肥藥的同時,還能收獲一種愛鄉護土的責任感和成就感。最終贏得廣大老百姓的認可,進而成為一個老百姓心目中“接地氣”的農資招商企業。 總之,不接地氣,農資營銷就難以得到老百姓的認可,農資加盟商也不會選擇這樣的企業。 |