作者：佚名 來源：本站原創
一般的傳統農資代理商的劣勢
第一，缺乏長遠考慮，贏利模式單一、落后。
砸價格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農資代理商的經營狀態。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農資代理商與上游農資招商廠家關系松散，可替代性強，經常換東家，品牌沒有長期有效的穩定積累，當然也很難獲得利潤。
第二，市場運作行動遲緩，“等、靠、要”思想嚴重。
做商經營、被動應對、沒有有關的宣傳推廣和售后服務，要么不會做，要么怕花錢。越不做，越不會做，越怕花錢，越沒有錢，最后，生意萎縮了。
第三，人才匱乏、組織松散、運營效率低下。
一般來說，傳統肥料經銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是坐吃等死的經營狀態。規模小些的農資加盟終端，老板就是業務員;規模大些的農資加盟終端有業務員，但大部分也都是兼職的。業務人員每天的基本工作就是訂貨、收款，與規劃網絡、組合產品、推廣服務等工作基本上不“沾邊”，最多送送促銷品。經銷商自身，要么是沒有了原先的創業熱情，自己不愿跑市場了，也管不了了;要么是有心無力，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統肥料代理商面臨的難題。
一般的傳統農資代理商的優勢
第一，地區差異與客情關系。
除了肥料經銷商依靠資金、客情、品牌所掌握的人脈網絡以外，處理和協調與地方行政執法部門的關系也是所有農資招商廠家必須依賴經銷商的重要原因之一。
第二，擁有深厚的代理經銷經驗。
肥料經銷商對當地市場的需求特點、分布、購買習性、排名現狀很清楚，這些信息在對規劃地區市場的促銷活動、產品定位、宣傳推廣等戰略非常關鍵。
第三，地區農資市場宣傳推廣與售后服務。
農資代理商在地區農資市場的宣傳推廣與售后服務的優勢主要表現在下面這三點。
(1)低成本性。農資代理商的人員成本大概是農資招商廠家人員成本的1/3，最多不會超過1/2，車輛的成本就更低了。
(2)銜接當地的農業技術服務資源。農資招商廠家很難聘請和管理本地的技術服務人員，費用也不好確定。而農資代理商就能輕易做到，而且價錢也比較方便控制。
(3)提高示范戶建設、農業相關信息發布時間、終端或戶外基礎廣告宣傳等市場推廣活動的準確性和速度。 |