作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理產(chǎn)品是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，其中包括種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強(qiáng)、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)，是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。最近，整個(gè)農(nóng)資代理市場(chǎng)近年來的總體情況作了深入的調(diào)查，進(jìn)行了縝密深入的分析，對(duì)以后的趨勢(shì)以及營(yíng)銷思路進(jìn)行了探討。
農(nóng)資代理市場(chǎng)到底現(xiàn)狀，這幾年，受到國(guó)家政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、城市化進(jìn)程加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的急劇擴(kuò)大、農(nóng)戶種植和耕作觀念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變、嚴(yán)重的氣象以及次生災(zāi)害諸多的影響，農(nóng)資招商市場(chǎng)特別是農(nóng)藥、化肥以及種子市場(chǎng)，農(nóng)資招商市場(chǎng)相對(duì)來說比較低迷，需求不振，庫(kù)溢價(jià)跌，總的形勢(shì)是主次混沌，撲朔迷離，詭異難測(cè)，亂象紛呈，走向不明，形勢(shì)嚴(yán)峻。
隨著農(nóng)作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物生產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展，農(nóng)資招商市場(chǎng)需求較大，但同業(yè)之間無序競(jìng)爭(zhēng)卻頗為激烈。市場(chǎng)上“三無”農(nóng)資產(chǎn)品橫行，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品充斥農(nóng)資市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，新產(chǎn)品市場(chǎng)份額被擠占。傳統(tǒng)的農(nóng)耕工具已基本淡出市場(chǎng)。各種農(nóng)業(yè)機(jī)械工具市場(chǎng)雖有國(guó)家興農(nóng)傾斜扶持政策的推廣激勵(lì)機(jī)制，但沒有達(dá)到預(yù)期的效果，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，旺季不旺，補(bǔ)貼效果不夠明顯。
目前的農(nóng)資流通體制是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革過度過程中，打破由基層國(guó)營(yíng)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式，轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主的無序競(jìng)爭(zhēng)分銷網(wǎng)絡(luò)，從農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷上來講，農(nóng)資市場(chǎng)和其他工業(yè)品、消費(fèi)品市場(chǎng)不同，本身具有獨(dú)特的五大特性，即購(gòu)買單位的分散性、購(gòu)買過程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價(jià)格受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚(yáng)性、供需信息發(fā)布接受的不對(duì)稱性。
農(nóng)民作為其主要消費(fèi)對(duì)象，選購(gòu)過程當(dāng)中的跟隨性、隨意性和價(jià)格最低原則等購(gòu)買特點(diǎn)相當(dāng)突出。農(nóng)資加盟商作為連接供需雙方的介質(zhì)，受其所處環(huán)境、接觸對(duì)象以及商家追求利潤(rùn)最大化的本能意識(shí)等因素的影響，在開發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)布局、農(nóng)資加盟終端銷售策略上首先考慮的是價(jià)格和利潤(rùn)最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產(chǎn)品低價(jià)沖擊擾亂市場(chǎng)。 |