作者：佚名 來源：本站原創
成功的談判沒有輸贏之說。這些利益都將會在農資代理商和客戶之間趨于最大化，交易的成功，能夠為你和客戶帶來最大化的價值。
一般來說，如果對于客戶而言的勝利，但卻對代理商而言是一種損失，因為代理商沒有為公司帶來更大的利益。如果對于代理商而言的勝利，卻是失去客戶的一種方式，是農資加盟者不增多的原因。這樣長期不健康的關系，都是不利于農資招商行業的發展。
如果你無法達成雙方利益都必須最大化的時候，你應該禮貌的回應委婉的回答，然后轉身離去，才是作為專業農資代理商該做的。你每次談判的結果，都是影響著農資招商行業的聲譽以及客戶的信任，是否會有更多的公司成為農資加盟者。
在談判時，代理商將面臨重大挑戰。由于銷售類行業長期以來，都是定出的價格就預計客戶可能會要求打折的價格，長期以來，農資代理商給出相應的價格優惠。客戶們就被慣得對折扣存有期望。認為每次打折都是必須存在的。這種做法就是司空見慣。客戶總是要求打折難道很奇怪嗎？
你可能會覺得談判是買家和賣家之間的一種減價方式，如果代理商把談判價格的時間都浪費在雙方無止境的爭論中，不如了解客戶本身存在的問題，了解他們要實現的目標，幫助他們實現他們的投資的價值，能夠提供方法也成為一種捆綁銷售，就能取得客戶的信任，更好的為他們服務，讓更多人了解這個行業的優勢，帶來更多農資加盟商。
在一些特殊的情況下，一些客戶要求你必須給出明確的折扣價格，為了農資招商的發展，又不得不進行談判。這時候，你可以在減價的時候讓自己的農產品創造的更具有價值。
有這樣一個案列，一個客戶拒絕代理商的任何價格，無論高低，他什么也不關心，只想著能夠要有折扣，而代理商禮貌的拒絕了，如果給你壓價，他將無法獲取利益，對于雙方的發展合作，局限性都很大。最后代理商通過了解客戶所想，給出自己的觀點和建議，最后雙方達成協議，同時，對雙方都創造了價值。
在談判時獲得最佳的交易是客戶的責任，這會促使他要求獲得更低的價格，有時，這只是他們的期望，他也只是在完成工作。更多時候，理想客戶愿意投入更多資金來獲得所期望的結果，但是他需要你的幫助來證明應該進行更大投資。你越是能夠解釋和量化更多的投資如何可以獲得更大的結果，就越有可能維持定價不變。所以，談判時了解客戶，幫助客戶實現價值 ，才是最重要的。 |