作者：佚名 來源：本站原創
所謂的轉型，說句不好聽的，就是要做之前自己不想做，不敢做，不愿意做的東西。時代在推著你去做改變，再不改變就會被淘汰了，以后就不需要再做了。
2017年已經過去了一大半，農資代理商的轉型有的非常成功，有的還不如以前做的呢？下面總結一下2017年經銷商轉型的正確方式：
第一：必須要“減肥”
中國現在胖子多，吃的太好太多，最后造成消化不良。農資經銷商很多也一樣，之前貪大而全，產品線特別多，產品種類也很多，一個產品賣很多農資招商廠家的。完全沒必要這樣！如今是作物的天下，細分市場，這是大潮流，所以農資經銷商也需要瘦身了，保留那些比較有競爭力的產品，淘汰掉那些不掙錢還浪費空間的產品，把全部精力放在更容易產生利潤的地方。
第二：把作物作為核心，聚焦自身專業領域
許多農資招商廠家承認，只有農資經銷商能更好的做作物解決方案，這不單單是因為經銷商對本地作物更了解，更加重要的是因為農資經銷商更方便把不同廠家性價比更優的產品組合在一起，而同一農資招商廠家不可能每一個的產品都有優勢。所以農資招商廠家做的套餐或者解決方案不如那些懂技術的農資經銷商做的套餐或者解決方案，在套餐或者作物解決方案這一塊，經銷商有非常大的優勢和商機。
不管一個地區的作物有多復雜，也要去著手。有個山東的農資代理商把當地的作物分為十二大類，讓每一個銷售人員研究一種作物，成為這個領域的專家，這也算聚焦。專注作物，以服務帶動銷售，賣關于作物的藥、肥以及套餐，這樣利潤更高，更有競爭力，也更容易服務好顧客。有利于農資代理商發展的更好。
第三：注重農產品的銷售，幫助顧客把產品賣出去
服務是什么，就是把顧客伺候的更好。服務是沒有止境的，所以如果誰能更勇敢踏出那一步，誰就有更大的機會。農資代理商要是能幫農戶把農產品賣出去，那你肯定比別的經銷商更加具有競爭力，你就可以打包捆綁賣你的農資產品。服務業不講你該做什么，不該做什么，只講你能做什么不能做什么，你能做的越多，你的競爭力就越強，所以只要能幫農戶打通銷售領域，你的事業一定能獲更大成功。
其實轉型能不能成功，在于你能不能看透時代的潮流，緊跟趨勢。有一招叫慢人半步，緊跟潮流，也是能夠取勝的。記住是半步不是一步，因為一步已經被人甩開了。所以一定要看透形勢，今年是作物的天下，轉型一定要圍繞作物展開。
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