作者：佚名 來源：本站原創
2017年對于很多農資代理商來說是非常幸運的一年，因為這一年農資行業火速增長，出現了一大批農資招商品牌，但也可以說是不幸的，因為品牌太多，競爭壓力自然也就更大，甚至有些農資加盟商已經退出了競爭舞臺。究其原因，就是因為沒能做好營銷工作，那么如何才能把握機遇，做好農資營銷呢？
第一、關注農民的土地狀態和種植結構的變化。由于市場上糧食價格的不斷變化，農民們的種植結構也在不斷地調整，但長久的施用肥料已經讓很多農戶的耕地產生諸多問題。農資招商企業要著眼于解決耕地環境問題，通過生物技術和微量元素技術等，最大限度的解決生態化肥施用，提高農產品產量以及質量，減少化肥施用量，發展可持續發展耕種技術。不僅能夠解決很多種植大戶的需求，也與國家政策相吻合，農戶高興，農資代理商自然也會樂開花。
第二、注重農作物種植方案服務能力提升，著手與種植大戶對接。通過增值稅的補貼政策在2017年并沒有落實到位，因此種植大戶的集中度今年不會特別高。但如果明年落實到位的話，對于廣大農資代理商來說，將是一個巨大的考驗。能否提供有效的農作物種植方案就成為了關鍵，方案好，農戶們就歡迎；方案不好，被淘汰也在情理之中。同時還要做好服務工作，畢竟不是二十年前，現在的農戶對服務還是相當看中的。因此聯合基層農資加盟店，做好服務工作也是非常重要的一環。
第三、賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務能力和服務品牌建設的提升。“賒銷”這種階段性的產物已經被批很多次了，不僅不能幫助農資代理商留住客戶，甚至還對農資招商品牌造成影響。因此采取必要手段減少賒銷是2017年所有農資加盟商都應該注意的問題。另外，區域化的品牌服務建設逐漸走向歷史舞臺，只有幫助農戶實現作物種植全程解決方案才能收到青睞，因此誰能將資金、實力轉化成更多的服務能力，誰就將在市場上占據更多的資源。 |