作者：佚名 來源：本站原創
現如今，化肥流通體制已經全面放開，化肥加盟終端商突然增加，很多生產企業開始往流通領域滲透，一級經銷商也想通過連鎖等方式越過鄉鎮級經銷商直接進入到化肥加盟終端商受眾。因此，被夾在中間階層的鄉鎮經銷商生存的空間也越來越小，面臨著上下的擠壓，終端經銷商如何突圍？
對于化肥招商企業對自身流通渠道的發展讓很多終端經銷商銷售壓力很大。在這條道路上，很多中端經銷商走了兩條路，一是被招安，二一個是被化肥加盟終端。被招安的通過加盟等方式成為上游企業的連鎖店、直營店或者加盟店，這種做法可以在一定程度上規避風險，同樣也削弱了利潤，失去了自己的經營特色。慢慢地喪失了自己的客戶網絡，這部分化肥代理商可能還占有一定的優勢，但是在與同鄉鎮不同的村的市場競爭中，則遠遠不能控制化肥代理市場。
隨著終端零售商快速增加化肥流通體制的改革催生了數以萬計的小型農資經銷商，這一經營群體可以不再受上級經銷商控制，他們其中一部分也是農民。終端零售商的增加導致基層經銷商開始下沉，逐漸演變未銷售網絡的中間階層。但是終端零售商的增加也擾亂了化肥代理市場秩序。目前我國基層農資市場比較混亂，一些終端零售商對推銷正規產品興趣不足，往往在拿少數名牌產品撐門面的同時，經營假冒偽劣產品，從中獲取暴利。這是目前假冒偽劣農資產品藏身有地的重要原因。
作為化肥招商企業龍頭，經營的正品名牌產品并不能得到零售商大力推薦。企業老總強調，用量化融合的方式促進工業化的發展，是加快產業結構調整和升級、提升化肥招商行業整體競爭力的重要途徑。找準行業兩化融合切入點，是推進傳統產業升級、實現經濟增長方式轉變的關鍵環節。
而終端零售商對產品質量和農化服務的忽視，給了中端經銷商一個突圍口。終端零售商往往忽視了對農民田間管理的技術指導，他們自己都搞不明白，對化肥代理品牌也不認識。而中端經銷商大部分是一開始生產企業或者一級代理商扶持起來的優秀經銷商，他們會經常接收農化服務知識的培訓，并且對整個行業有比較可觀的認知，所以這部分人可以通過服務和真材實料的化肥來與終端零售商競爭。
中端經銷商的發展需要加快推進公司化進程，科學管理，并且不斷擴大經營范圍，降低單一經營化肥的風險，才能在化肥流通體制不斷轉變的過程中不被淘汰。 |