| 想獲得豐厚的利潤(rùn)，聰明的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這樣做 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)資招商廠家對(duì)于農(nóng)資代理渠道和農(nóng)資加盟網(wǎng)絡(luò)的要求也越來(lái)越高。隨著農(nóng)資市場(chǎng)重心下移的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)資代理商的生意越來(lái)越難做，但是農(nóng)資招商企業(yè)的要求卻不減，資金、能力、誠(chéng)意、管理、人脈什么都不能少，銷(xiāo)量、陳列、促銷(xiāo)、推廣、分銷(xiāo)件件工作都要做。在如此惡略的環(huán)境下，很多農(nóng)資代理商越做越難，但仍然有一部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商卻還能獲得豐厚的利潤(rùn)，他們是怎么做的呢？
一、正確的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃。我們?cè)谶x擇從事農(nóng)資代理時(shí)，就應(yīng)該先對(duì)我們代理的產(chǎn)品進(jìn)行梳理并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境重新定位，然后再根據(jù)不同類(lèi)型產(chǎn)品的各自的發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整和管理。產(chǎn)品大致可以分為四類(lèi)：明星產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)品。對(duì)于明星產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在保證各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，管控產(chǎn)品價(jià)格最為重要。成熟產(chǎn)品則需要注重長(zhǎng)久的發(fā)展，要多重視消費(fèi)者的認(rèn)可程度，促成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。小眾產(chǎn)品最重要的作用就是賺取利潤(rùn)和維護(hù)客戶關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)小眾產(chǎn)品的品牌打造，也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，合理甩貨是唯一的解決辦法。
二、發(fā)現(xiàn)隱形成本問(wèn)題。一個(gè)成功的農(nóng)資代理商外部的經(jīng)營(yíng)能力很大一部分得益于內(nèi)部?jī)?yōu)秀的管理能力，成本控制則是管理能力的主要體現(xiàn)。很多時(shí)候，我們不太在意的小事都有可能關(guān)聯(lián)到成本。比如員工效率低下、得罪客戶、員工之間斗氣、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)等等，看起來(lái)問(wèn)題不大，但千里之堤潰于蟻穴，也許單個(gè)來(lái)說(shuō)損耗不大，但是累積起來(lái)，將直接阻礙公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
三、定期生意回顧，進(jìn)行量本利管理。現(xiàn)在很多做農(nóng)資加盟店的做生意馬馬虎虎、對(duì)產(chǎn)品不夠了解，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況沒(méi)有定期盤(pán)點(diǎn)，到了年末一看，自己手里還有大量庫(kù)存和賬目未清，頓時(shí)傻了眼。聰明的農(nóng)資加盟店就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的運(yùn)營(yíng)情況定期進(jìn)行檢查，重點(diǎn)回顧“量、本、利”這三個(gè)指標(biāo)，只有定期的檢查以及分析，才能看清自己的店鋪是賺了還是賠了，賺在哪里，賠在哪里都一目了然，這樣下一步的計(jì)劃和指標(biāo)才好及時(shí)調(diào)整。
四、反向督促農(nóng)資招商廠家業(yè)務(wù)員，獲得廠家支持。
聰明的農(nóng)資代理商有必要學(xué)會(huì)反向督促?gòu)S家派來(lái)的業(yè)務(wù)員，以爭(zhēng)取充足的資源或者政策支持。招商廠家的業(yè)務(wù)員不能不顧當(dāng)?shù)厍闆r以及經(jīng)營(yíng)狀況，一味地向經(jīng)銷(xiāo)商催款壓貨。正確的做法是多向廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋市場(chǎng)情況，爭(zhēng)取廠家對(duì)市場(chǎng)的支持，幫助農(nóng)資代理商降低運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)。作為農(nóng)資代理商，可以多和廠家業(yè)務(wù)員交流，共同總結(jié)問(wèn)題并制定相應(yīng)解決方案，這樣領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)也會(huì)快捷，這對(duì)廠商雙方都是有好處的。 |
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