| 2017農(nóng)資代理要如何轉(zhuǎn)型 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2017年，是一個新的時代，各行各業(yè)都需要隨著時代變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型，農(nóng)資招商工作在調(diào)整，農(nóng)資代理也需要順應(yīng)時代做出改變。什么是轉(zhuǎn)型呢？所謂轉(zhuǎn)型就是要做自己以前不想做，不敢做，不愿意做的事情。時代一直在改變，你不改變就必將被時代所淘汰，以后也就不用再轉(zhuǎn)型了。2017年已經(jīng)過去大半年的時間了，縱觀農(nóng)資市場，農(nóng)資代理的轉(zhuǎn)型有的成功，有的四不像，有的甚至還不如之前。那么農(nóng)資代理到底要如何轉(zhuǎn)型才能真正適應(yīng)時代變化，才算是成功呢？
一、一定要瘦身。現(xiàn)在我國的胖子要比以前多太多了，因為吃的太多太好，消化不良啊。其實做農(nóng)資代理也是一樣的道理，很多農(nóng)資代理商喜歡從多家農(nóng)資招商企業(yè)那里進(jìn)購多種同類產(chǎn)品，以為只要自己產(chǎn)品全、種類多，就不怕沒有買家，一定會有豐厚的利潤回報。誰想到“貪多嚼不爛”，反而因為貨物堆積付出了高昂的代價。現(xiàn)在的時代是作物的天下，需要注重細(xì)分市場，這是必然的趨勢。所以做農(nóng)資代理一定要學(xué)會瘦身，保留自身有競爭力的產(chǎn)品，剔除掉那些賠錢還占庫存的產(chǎn)品。精力放在更容易出利潤的地方，才能適應(yīng)市場變化。
二、以作物為主線，聚焦專業(yè)領(lǐng)域。我們都應(yīng)該承認(rèn)只有地區(qū)的農(nóng)資加盟商才能給出更好的作物解決方案。因為地區(qū)農(nóng)資加盟商對本地的農(nóng)作物了解的更多，而且可以根據(jù)情況把不同品牌性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合到一起。而同一品牌的產(chǎn)品不可能在各個方面均占據(jù)優(yōu)勢。因此在提供作物解決方案這一點，那些懂技術(shù)的農(nóng)資加盟商更具有優(yōu)勢。不管一個地區(qū)的農(nóng)作物到底復(fù)雜到那種程度，只要做好聚焦，在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)成為專家，以服務(wù)帶動銷售，賣相對應(yīng)的農(nóng)藥、化肥或套餐，就可以服務(wù)好客戶，提高自身的市場競爭力，創(chuàng)造更多的利潤。
三、關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的銷售，幫助農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。做農(nóng)資代理最重要的就是服務(wù)。服務(wù)是無止境的，所以誰膽子大邁出的步數(shù)更多，誰就能獲得更大的商機。試想一下，如果農(nóng)資代理商能幫農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那你肯定比其他的代理商更加具有競爭力，甚至還可以打包捆綁銷售自己的農(nóng)資產(chǎn)品。服務(wù)業(yè)從來都不會告訴你，你該做什么，不該做什么，只會告訴你你能做什么不能做什么，能做的越多，競爭力就越強。
其實農(nóng)資代理轉(zhuǎn)型最重要的還是在于對時代潮流的分析，緊跟市場趨勢。農(nóng)資招商工作進(jìn)行時，多分析產(chǎn)品優(yōu)勢，回到地區(qū)時，多聽聽農(nóng)戶的反饋。中國有一招叫后發(fā)制人，分析潮流，緊跟潮流，才能克敵制勝。雖說是后發(fā)，卻也不能太慢，那樣潮流早已再次改變，即使有對策也無用了。 |
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