作者：佚名 來源：本站原創
隨著時代的變遷，社會的競爭力越來越強，勢者生存，劣質淘汰是至今恒古不變的生存之道。這幾天很多農資招商企業老板在后臺留言說產品越來越不好做啦，而農資代理商們也反應銷售量上不去，代理的產品賣不出去，很是苦惱。現在市場也有些存在一些粗制濫造及假冒偽劣產品，讓代理商們無法判斷好與壞，也有些代理商們沒有鑒別能力盲目胡亂選擇，顯然易見好的產品自然是雙贏，不良產品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢！沒有好的品牌產品在市場必然存不久。
產品選擇上，農資招商商們應該從哪方面下手呢？
第一，了解行業知識，知識包括：農藥化肥分類和使用，當地區種植的農作物以及害蟲發生和防治等知識，提升產品的鑒別能力。
第二，多關心行業產品動態及產品相關知識，多了解行業動態情況，才能比別人強。
第三，了解供貨方的產品情況。廠家的經營情況、信譽、售后服務是否良好，這樣自己心中才會有桿秤，農資代理商們才能選到好的產品。
第四，了解農民的需求。全面了解當地農民對產品的需求，搞明白農民真正要的是什么。
第五，農資加盟店的銷售及推廣。好的產品也需要好的宣傳、推廣、售后服務，為你代言的產品鋪好路。
農資加盟連鎖店銷售產品時通常有兩種選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。從現實情況來看，“名牌”成長的勢頭比較快，但是基礎不穩固；“明牌”成長的勢頭會慢些，但是基礎都比較穩固。所謂的“名牌”就是名氣大、名聲大的品牌，做“名牌”通常的運作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。所謂的“明牌”就是“消費得明白”、“貨真價實”的品牌，通常也是美譽度高、忠誠度高的品牌。農民能夠明顯地認知到產品質量好、性能佳，自然就會形成良好的口碑，成為“明牌”。農資代理商們為了利益一會做產品廣告，一會做品牌廣告，還沒給農民留下深刻的印象又轉到其它產品廣告，讓農民對你產生了不信賴，一個好的產品需要好的口碑。
農資加盟店在選擇是做“名牌”還是“明牌”定位要準，每個農資招商企業都想做完美的產品，想要兩者都要，但是成功者少之又少。這其中完全不是實力不住的原因，也不完全是決策者和決心的原因，往往是策略和方法出現了偏差，使產品沒達到效果。經常性的錯誤之一就是定性不清晰，品牌傳播主旨亂，混亂了品牌心智。在做“明牌”和“名牌”的定性上，缺乏堅定、明確的選擇。所以在選擇產品時要慎重再慎重考慮再考慮做明智的選擇。 |