作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商自建品牌其實(shí)很早就在探索，并一度引起熱議，有的經(jīng)銷商因?yàn)樽越ㄆ放茝慕?jīng)銷商轉(zhuǎn)到生產(chǎn)企業(yè)行列，也有經(jīng)銷商自建品牌后因各種原因最終放棄了。然而作為基層農(nóng)資經(jīng)銷商，我們需要想些什么？
1、作為農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商，你賣的是什么？
你賣得是農(nóng)資產(chǎn)品還是種植技術(shù)？
這一點(diǎn)非常重要。那么，賣產(chǎn)品，必須要講產(chǎn)品；賣技術(shù)，那就是還要在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上講技術(shù)含量。這一點(diǎn)，它是不同的。如果你賣得是只是農(nóng)資產(chǎn)品的話，你的農(nóng)資產(chǎn)品就輕易受到別人攻擊，受到串貨、砸價(jià)。但如果你賣得是相關(guān)技術(shù)的話，那還好一點(diǎn)。
單純的一個(gè)技術(shù)，不難。想把方案做好，圍繞著相關(guān)農(nóng)作物做出一整套相應(yīng)的方案，才是關(guān)鍵。你說(shuō)做方案，有的人說(shuō)我是做方案的，那么好你的方案是預(yù)防型的還是治療型的還是保健型的？我們做生意，在店里，老百姓來(lái)了之后，是老百姓要什么你就賣什么，還是你賣什么產(chǎn)品老百姓就想要什么？ 這一點(diǎn)上，就能夠看到，你說(shuō)主導(dǎo)老百姓，還是顧客主導(dǎo)著你。
作為我們農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一定不要讓顧客牽著我們的思路走。那樣，你就是很難做。我們要做的是呢，應(yīng)該是引導(dǎo)者農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商，引導(dǎo)著消費(fèi)者去做。那么我們?cè)趺床拍芤龑?dǎo)著老百姓按照我們的思路去做呢？這首先就要做到，農(nóng)資加盟商一定要了解老百姓的心理。并且充分了解，農(nóng)藥代理經(jīng)銷商用戶的心理。
2、你了解消費(fèi)者的心理嗎？
老百姓到農(nóng)資加盟店里來(lái)買產(chǎn)品，他是為了什么？他圖的是什么？是因?yàn)閮r(jià)格低還是你能夠給顧客賒賬呢？這些我們心里一定要搞明白。老百姓到這兒來(lái)，他是來(lái)干什么。他是來(lái)農(nóng)資加盟店單純買產(chǎn)品，還是想占便宜，如果這些我們不搞明白的話，那么我們就不能從根本上引導(dǎo)顧客。
其實(shí)老百姓到農(nóng)藥代理經(jīng)銷商這兒來(lái)，他呢，也很簡(jiǎn)單。
第一、就是要解決問(wèn)題。那解決什么問(wèn)題，要解決顧客在種植上遇到的難題。包括瓜果蔬菜等農(nóng)作物的蟲害、病害。生理、病理，要解決問(wèn)題。
第二，就是要省時(shí)省力！
第三、豐產(chǎn)豐收！
第四、我們農(nóng)藥代理渠道商來(lái)講，通過(guò)自身的農(nóng)藥產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，讓他的作物，種植好、管理好。最重要的一點(diǎn)，還是需要幫助我們的顧客掙到錢！掙好錢！ |