作者：佚名 來源：本站原創
目前的農資代理市場，有的一直從事品牌塑造、市場推廣等市場方面工作，根據調查、市場走訪、網絡調研等，對目前農資市場應該如何操作提出以下幾點。
道為綱、術為先。在營銷中，道是可以簡單理解為農資招商企業營銷戰略層面的東西，企業的營銷活動中圍繞的中心點和準則，而術則是具體的戰術，就像我們平常搞主題營銷活動一樣、投個廣告等都是術的范疇。結合我們農資招商行業的特殊性，如果說一個企業不能把終端客戶當成自己的衣食父母，那么這個企業肯定沒有辦法長期生存下去。
大家都知道，目前這個情況，特別是大農資招商企業更是派系眾多，一個市場方案從最初的調研到策劃到執行到售后跟蹤，都不是一個市場部能夠搞定的，這就需要我們做市場的人得左右逢源，和各個口子的上下同事都得打好交道， 而且最主要的是提出的方案要照顧到方方面面，讓大家都在方案里能獲得收獲，才能皆大歡喜。
農資代理市場的工作需要和銷售緊密的結合，從市場出發，經銷商認為市場工作應該緊密圍繞銷售進行和市場日常工作開始著手，一方面為整體市場環境營造，另一方面應該結合農資代理市場的情況，與銷售部門做好配合，長期駐點的方式直接提供市場支持，視察當地情況，退出各種市場支持手段，最終營造良好的銷售氛圍。
越簡單的營銷模式就是越合理的模式，簡單的模式是農資代理市場營銷人員需要提煉的東西了。如何才能找到這種營銷模式，那就需要我們市場人員與農資加盟終端人員一起下市場，完成一個業務流程的所有閉環工作，只有這樣才能實際了解各個環節和細節點，從而才能更好地把整個營銷過程書面化、規范化。
目前農資加盟終端渠道扁平化的今天，縣級市場以及村鎮級市場都已經成為了我們的必爭之地，新的產品上市初期如何快速開發新市場，只靠銷售部的實力還是不夠，實際情況下，我們很多農資招商企業往往還是一個人負責整個縣級市場，這更造成了市場范圍大、人員投入少的現狀。
為此農資代理商認為在某個區域市場，以集中力量，項目組成形式開展工作才能更快的開辟市場，比如針對某縣級市場、可以市場部、銷售部、技術培訓部各出點力量，組成項目組，定好分工，試驗田建立維護，精準的市場推廣，農資加盟渠道合作等步驟同時進行，相互支持。則相對容易快速啟動市場，如針對某省級市場，可以采用若干個項目小組同時切入的方式，以相連的幾個縣市為目標市場，以便產生整合連動效果，加大營銷推廣的深度和廣度。 |