作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為縣區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這么多年我們利用地理優(yōu)勢(shì)和積累廠家給的商品優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)零售商兄弟的幫助下已經(jīng)完成了原始積累，小日子過(guò)得真是春風(fēng)得意。但是當(dāng)下的形勢(shì)早已發(fā)生了翻天覆地的變化，由于經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的門(mén)檻很低，每年都會(huì)有新的門(mén)店加入到這場(chǎng)并不豐富的宴席里來(lái)。
商品是我們與終端溝通的紐帶，許多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也都是通過(guò)銷(xiāo)售商品起家的，在蓋起樓房，開(kāi)起汽車(chē)的同時(shí)，人的欲望也是在無(wú)限擴(kuò)大，如果我們作為縣區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下游客戶只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的提供銷(xiāo)售商品，在今天商品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，以前單靠客情關(guān)系就可以維持的客戶也在新誘惑面前節(jié)節(jié)潰敗變得不堪一擊而不斷流失。為了這永遠(yuǎn)的利益，我們只能提升自身和改變自身開(kāi)始，商品也在不斷革陳出新，精進(jìn)我們的服務(wù)，才能在縣區(qū)內(nèi)確保自己的地位不被其他人替代。農(nóng)資代理商們切記一定要找到農(nóng)資商品的賣(mài)點(diǎn)，不僅是單一的推銷(xiāo)商品的需要，而是讓終端零售商客戶樂(lè)意銷(xiāo)售和使用者樂(lè)意接受這樣的需要。通常的就是用利潤(rùn)引誘，那么讓終端推銷(xiāo)這款商品還需要理由嘛？能從銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn)是每個(gè)做農(nóng)資批發(fā)生意樂(lè)此不疲的事情，有了利潤(rùn)還愁沒(méi)人推銷(xiāo)嘛。農(nóng)資使用后的效果過(guò)硬，作為農(nóng)作物的大救星，使用后的效果就是劈開(kāi)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的利刃。最后一種就是一種變相“洗腦”的過(guò)程，讓消費(fèi)者熟悉你的商品，最好就是在有消費(fèi)者上門(mén)時(shí)，有意無(wú)意的在他們面前念叨這款商品，說(shuō)得次數(shù)多了難免不會(huì)給他們留下印象，等著真正需要的時(shí)候很有可能第一時(shí)間想起，順路也就買(mǎi)回去了。
農(nóng)資代理商們?cè)谵r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中混跡了這么多年，也積累了很多業(yè)內(nèi)知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這些都可以指導(dǎo)我們的生意有效營(yíng)運(yùn)下去。農(nóng)資代理商們把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成我們所需要的物質(zhì)財(cái)富，農(nóng)資商品的價(jià)格走勢(shì)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的走向，當(dāng)農(nóng)資代理商們的判斷成了一種有力度的參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就能成就你獲得物質(zhì)財(cái)富的簡(jiǎn)單工具。 |