作者：佚名 來源：本站原創
農資業是國家重點支持的產業，國家對農資企業有著一定的政策支持方面的傾斜，這也是吸引了眾多投資者加大了對農業行業的投資力度。這樣導致眾多農資招商企業將爭取農業政策補貼放在首位，甚至等同于企業品牌建設。經銷商在跟幾位農資招商企業家在做交流的時候，有一位企業家很自豪的說他這幾年在品牌建設方面取得的成績，從市級農業產業化龍頭企業爭取到省級農業產業化龍頭企業等，但實際上企業只是空有規模，產品銷售寥寥無幾。我們不否認企業與政府保持良好公關關系，為農資招商企業爭取到更多有利資源的做法，但經營企業是長遠的戰略，不能把短期內政策補貼當成企業利潤來源。
農資加盟終端基于產品建立品牌，不是立足消費者需求建立品牌。企業不能只是基于產品建立品牌，而應該基于農資加盟終端消費需求建立品牌。當我們跟企業灌輸這樣品牌發展理念的時候，記很多企業領導人總是覺得疑惑，認為這句話有矛盾，他們理解的是，農資加盟終端店做品牌就是為了銷售產品，將產品的賣點傳達給消費者就可以了。
目前的農資代理市場競爭下，品牌建設對于企業來說不再是可有可無的戰術問題，而是企業經營的戰略問題。其實品牌建設，不管大企業，還是小企業品牌基礎工作建設是不能落下的，否則不會有強勢品牌。只有企業樹立品牌意識，才能實現在發展過程中得到積累和資產的積累，而眾多企業不能從品牌的角度去思考，企業農資代理品牌及產品定位模糊、產品構建凌亂、形象不清晰等等，在農資代理市場競爭者難以找到核心目標群體，消費者也難以對自己的產品產生興趣。
品牌建設在于標，而不是立于本，在現實中農資企業經營的過程中，有相當部分企業具有品牌建設的意識，并且在品牌建設過程中也沒少花錢，但是產品銷售還是不理想。通過農資經銷商多年診斷經驗來看，企業品牌建設知識在于治標，而不能治本。這歸咎于兩個方面，一是企業的品牌建設部門缺乏品牌建設的專業能力，二是一些品牌策劃公司缺乏對行業或者產品的研究深度。
品牌建設是農業企業最弱的一個環節，這和農業經濟發展有著相當大的關系。農業經濟是從傳統的農耕慢慢的向現代市場化經濟發展而來的。農資經濟即將迎來了好的發展前景，由此將會誕生一批知名品牌慢慢的引導農業經濟走向發展。 |