作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資代理市場(chǎng)就像人口分布一樣叢林化，源于農(nóng)業(yè)組織形態(tài)落后，農(nóng)民分分散居住，有限耕種、對(duì)外交流并不是很發(fā)達(dá)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，凡涉及到對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)模式都困囿于市場(chǎng)以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村為單元的無(wú)限分割，小單位的耕種及小規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)，使企業(yè)難以形成起有效的農(nóng)資代理市場(chǎng)組織模式或組織成本太高而毫無(wú)商業(yè)價(jià)值可言。
隨著中央一號(hào)文件的公開(kāi)，農(nóng)資招商行業(yè)模式逐漸清晰，那就是將以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制為主線，著力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，著力發(fā)展多元服務(wù)主體，加強(qiáng)構(gòu)建集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的農(nóng)資招商行業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。支持普通農(nóng)戶(hù)提高生產(chǎn)集約化程度的同時(shí)，培育新型農(nóng)資招商行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，扶持聯(lián)戶(hù)經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和家庭農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展多種形式的新型農(nóng)民合作組織；二是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，提高組織化程度，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的有效對(duì)接。
目前農(nóng)業(yè)重要的特征就是企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和土地生產(chǎn)率，并且通過(guò)引入社會(huì)資金，培育新型的農(nóng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展集約型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。受這種趨勢(shì)的影響，農(nóng)資代理市場(chǎng)模式即將發(fā)生變化，新型農(nóng)戶(hù)需求該怎么樣演變？農(nóng)戶(hù)的需求如何決定哪些企業(yè)能夠贏利？在這個(gè)方面，大中小農(nóng)資加盟企業(yè)是在同一起跑線上。以往企業(yè)可以用質(zhì)量和價(jià)格作為與用戶(hù)連接點(diǎn)，今天則需要用服務(wù)，速度，定制化來(lái)連接。
獲取戰(zhàn)略勝勢(shì)的關(guān)鍵要素是什么?從農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展路徑我們可以看出，曾經(jīng)領(lǐng)先的農(nóng)資加盟企業(yè)大多是在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)投入，最后形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素的占有。首先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素公認(rèn)的是資源，可以說(shuō)資源是缺了就是不行，沒(méi)有資源談什么發(fā)展。其次，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素是規(guī)模，從農(nóng)資代理市場(chǎng)反應(yīng)，行業(yè)貢獻(xiàn)，商業(yè)模式的角度來(lái)看，規(guī)模只是暫時(shí)安全，其實(shí)并沒(méi)有遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。最后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素是品牌，目前很多農(nóng)資企業(yè)特別是大型農(nóng)資加盟企業(yè)都采用多品牌的策略，但是事實(shí)上多品牌策略滿足渠道而不是滿足農(nóng)戶(hù)，是渠道策略而非是與農(nóng)戶(hù)或者某細(xì)分市場(chǎng)建立關(guān)系。品牌使用上也沒(méi)有策略，例如傳播策略，品牌調(diào)性，核心價(jià)值體系等，更無(wú)謂去如何積累品牌資產(chǎn)，如何支持背后的企業(yè)品牌等等。
改變行業(yè)格局的最終力量是用戶(hù)，改變企業(yè)命運(yùn)的是領(lǐng)導(dǎo)者，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的還得看有多少消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，再進(jìn)一步就是你的用戶(hù)規(guī)模、層面的大小。對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，在我們領(lǐng)略了資源、規(guī)模、品牌、資本的力量之后，是不是該領(lǐng)略一下用戶(hù)了的力量呢。只有價(jià)值鏈末端的他們最后能成為行業(yè)勝者。 |