作者：佚名 來源：本站原創
現在的農資代理市場就像人口分布一樣叢林化，源于農業組織形態落后，農民分分散居住，有限耕種、對外交流并不是很發達。很長一段時間，凡涉及到對農村市場的商業模式都困囿于市場以縣、鄉鎮甚至村為單元的無限分割，小單位的耕種及小規模的購買，使企業難以形成起有效的農資代理市場組織模式或組織成本太高而毫無商業價值可言。
隨著中央一號文件的公開，農資招商行業模式逐漸清晰，那就是將以創新農業經營機制為主線，著力培育新型農業經營主體，著力發展多元服務主體，加強構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的農資招商行業經營體系。支持普通農戶提高生產集約化程度的同時，培育新型農資招商行業生產經營主體，扶持聯戶經營、專業大戶和家庭農場，發展多種形式的新型農民合作組織；二是構建新型農業社會化服務體系，提高組織化程度，實現小生產與大市場的有效對接。
目前農業重要的特征就是企業化的經營，不斷提高勞動生產率和土地生產率，并且通過引入社會資金，培育新型的農業投資經營主體，發展集約型的現代化農業。受這種趨勢的影響，農資代理市場模式即將發生變化，新型農戶需求該怎么樣演變？農戶的需求如何決定哪些企業能夠贏利？在這個方面，大中小農資加盟企業是在同一起跑線上。以往企業可以用質量和價格作為與用戶連接點，今天則需要用服務，速度，定制化來連接。
獲取戰略勝勢的關鍵要素是什么?從農資行業的發展路徑我們可以看出，曾經領先的農資加盟企業大多是在以下幾個環節投入，最后形成行業競爭關鍵要素的占有。首先行業競爭關鍵要素公認的是資源，可以說資源是缺了就是不行，沒有資源談什么發展。其次，行業競爭關鍵要素是規模，從農資代理市場反應，行業貢獻，商業模式的角度來看，規模只是暫時安全，其實并沒有遠離競爭。最后，行業競爭關鍵要素是品牌，目前很多農資企業特別是大型農資加盟企業都采用多品牌的策略，但是事實上多品牌策略滿足渠道而不是滿足農戶，是渠道策略而非是與農戶或者某細分市場建立關系。品牌使用上也沒有策略，例如傳播策略，品牌調性，核心價值體系等，更無謂去如何積累品牌資產，如何支持背后的企業品牌等等。
改變行業格局的最終力量是用戶，改變企業命運的是領導者，決定企業競爭力的還得看有多少消費者在使用自己的產品，再進一步就是你的用戶規模、層面的大小。對農資企業來說，在我們領略了資源、規模、品牌、資本的力量之后，是不是該領略一下用戶了的力量呢。只有價值鏈末端的他們最后能成為行業勝者。 |