作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這幾年農資招商行業(yè)隨著整合不斷加速，再加上自然災害天氣的常態(tài)化，相關法規(guī)的規(guī)范以及政府對農藥的補貼和采購，農藥產業(yè)相關環(huán)節(jié)一片嘆息，覺得農資行業(yè)的日子不怎么還過。雖然國內廠家一片嘆息，但是國外六大農化巨頭在農資代理市場獲得了成功。有人說國外廠家這些產品人家有自己的專利，并且效果好，確實不排除是這樣，是這些廠家有自己的專利，但是效果真的好么?
農資代理商認為，最關鍵的是國外的這些廠家深諳營銷之道，能給客戶、農戶、零售商、經銷商帶來價值。在哲學上，價值首先是一個關系范疇，所表達的是一種人與物之間需要與滿足的對應關系。因為國外六大農化巨頭對農戶來說確實能夠解決農戶存在的病蟲草害問題，滿足了農戶的需求。對農資加盟零售商來說國外的產品好賣，賣國外的產品放心，效果還好，能樹立品牌和信譽，并且服務做得好。對農資代理商來說做國外的產品也比較省心，國外公司知道以及推廣做的到位，有利于提高競爭力。
目前，農資招商企業(yè)的競爭雖然看似非常激烈，從競爭激烈到成熟的快速消費品，目前擁有兩千多家的農藥產品競爭還是不充分的，并且營銷水平還比較低下，因此從某一點環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢，就可以取勝于競爭對手。當前大部分農藥廠家的相關鏈條為：采購、生產、物流、經銷商、零售商、農戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。
農資行業(yè)特別是北方市場的農資代理商，由于年齡、文化知識水平以及視野的原因，大部分人對目前行業(yè)競爭的階段性困境感到束手無策。傳授植保專業(yè)知識，打造核心農資加盟零售商，形成銷售終端優(yōu)勢，零售商作為農藥產業(yè)鏈最后的終端，大部分人都出自農民或者其他階層行業(yè)，綜合素質相對來說比較低。其實目前這個層面的農藥競爭最低的層面，從業(yè)的人多，懂植保知識專業(yè)的人少之又少，所以如何通過廠家的技術力量針對核心的農資加盟零售終端，形成相對的競爭優(yōu)勢。
在以上所說的實際工作中會村在一些問題，這個得需要廠家思考，綜合自己的資源，評估自己的優(yōu)勢所在。目前，很多農資招商企業(yè)、廠家在經銷商、零售商和農戶層面所做的工作都是淺嘗輒止，需要持續(xù)不斷地、系統(tǒng)地去做，不同廠家可以根據自己的特點，在自己重點區(qū)域進行選擇嘗試，持之以恒，我相信一定能夠在農資代理市場獨居一方。 |