作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著農資行業已經進入了激烈的競爭階段，農資行業的銷售渠道也發生著一系列的變革。其中尤其以農資加盟零售商和農資代理商關系的變化最為微妙。是戰友，是對手，是聯盟，還是內耗？
農資加盟零售商說我辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話聯系農資招商廠家，通過淘寶進貨，通過農資網串貨，總之我要拋開農資代理商利潤最大化。比如說某個農藥的縣級批發價是12.5，在網上團購9.9，一件500包，一箱差價上千塊，你要是農資加盟零售商，你怎么選？想起以前跑市場某個農資加盟零售商的話“你們農資代理商是不知道農資零售多難，跟農戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉鎮十幾家，生意難做的要死，到最后利潤還是被你們農資代理商拿走一大半”。
農資批發商說我墊資金，壓庫存，做推廣，農資招商廠家苦心經營七八年，扶持不少零售商，你零售店現在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰請客多賣誰的，上面農資招商廠家給壓力，下面農資加盟零售商難伺候，如果可以的話我為什么不直供消費者呢？利潤高，現款容易！于是開始挖大戶，培養種植小能手，村里聯絡員，通過網絡向外地倒貨。總之，繞開零售商，利益最大化。“現在農資加盟零售店也是越來越難應付，去送貨的時候有的理都不理，就在那里眼睜睜看著我們卸車運貨，買車買房都有錢，就是沒錢給貨款，打個欠條都嫌麻煩”。
這個話題最早被大家討論是因為種植大戶的出現，最近又被提出來是因為受到了農資電商的影響。作為農資經營步驟的兩個重點，一定要發展到不是你死就是我活的境遇么？
有能力的零售商，肯定會想出各種辦法淘汰掉上游農資代理商，有想法的代理商，也會去想該如何跨過加盟零售商獨自進行銷售。將來或許不再會有加盟零售商和代理商的區分，而是都叫做農業服務商，農資產品的銷售渠道將變得更加一體化和透明化，依附于農資產品的額外部分將會是核心競爭力和利潤來源。零售與代理之爭，很快變成歷史。
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