作者：佚名 來源：本站原創
無論是農資招商企業還是其他的企業，銷售渠道的最終目的地都是終端營銷，這也就意味著只要掌控終端市場，就可以獲得成功。但如何才能掌控終端呢？這也是眾多農資代理商最為頭疼的事情。
目前，農資市場賒銷問題非常嚴重，再加上終端農資加盟商自身推廣能力有限，沒有主動做活動的意識，產品銷量很難突破。甚至有的終端商對農資招商廠家依賴性大，沒有廠家政策就不要貨的情況時有發生，因此要想真正掌握終端市場，還需要企業加大力度培養終端商的忠誠度，同時改變傳統的營銷模式以及銷售方式，從以產品為中心的坐銷轉變為以渠道為中心的行銷，進而轉變為以用戶為中心的做銷。
對于終端銷售，很多農資代理商都以為是貨直接到農戶，其實這是一個錯誤的認識。終端農資加盟店是一個與消費者面對面的很好的平臺，要想真正做好終端工作需要一套完整的管理體系，包括組織方式、運行機制、人員的培養選拔、終端激勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多種要素。而終端的營銷模式又分為直營、專賣和第三終端，其中直營是自己能夠操控的直屬區域，因此農資招商企業要想掌控終端市場首先就要開好直營店。
直營建設最重要的部分就是前期的準備工作，也就是直營店的選址問題，選擇建立的市場一定是在市場比較成熟的地方，所在區域的農作物種類相對比較豐富。農資代理商則要對當地的地理信息及交通路況等非常熟悉，還要在當地擁有一定的人脈資源，能吃苦耐勞、有一定的銷售經驗等。按照這套標準建立起來的直營店一定可以給農資加盟商帶來非常豐厚的利潤，而且通過一段時間的用心經營，還可以提高農資招商品牌的影響力。
另外，企業要掌控終端還是要在合作機制上多下功夫，如定期會議、建設管理體系等，只有讓終端農資加盟商感覺跟著企業走有錢賺，自然而然的也就掌控了終端市場。 |