作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業現代物流和供應鏈發展，農資代理商一定要在戰略上進行重新定位。既然做農資已不能像以前一樣創造巨大效益，那么，不如將利潤核心點放在服務流程上，農資代理商以服務提供商的形象重新出現在下游終端和農民之間，依附自己的渠道網絡，強化和完善自身信息和物流手段，為上游農資招商企業和下游終端商及農民服務，使農資產品在流通的過程中創造價值。 隨著農資批發市場渠道逐漸下沉，農資招商企業越來越期待經銷商能在下線農資批發市場有所作為。因此，農資代理商應盡早開辟和發掘一些規模小、分銷快的終端門店，并努力和他們建立長期互利互惠的雙贏關系。完善的下線網絡將成為日后農資代理商在與農資招商企業談判時的重要砝碼和利潤源泉。大型化、規模化，是日后農資經銷行業發展趨勢。農資代理商應努力發展規模，既可以利用自己的資源和人員優勢多布銷售點，也可依賴實力和品牌形象發展終端商，或直接找到信譽好、實力強的經銷商聯合，壯大自身規模和實力。另外，也可通過參股、控股等手段和產品好、有前途的農資招商企業聯合乃至自己向實業發展，由經銷商做到企業家，不失為一條可行之路。這肯定是個艱苦困難的過程，但一定是經銷商發展的正確方向。 很多農資代理商往往犯一個共同的錯誤，在進行農資產品推廣時進入一個誤區“種了別人的地，荒了自己的田”，一切銷售推廣都在圍繞農資產品、廠家轉，而忽略對自身品牌建設，使下游終端商和消費者都“只知有廠，不知有商”。一場合作下來，在農資批發市場占有率、品牌、銷量都是農資招商企業的，農資代理商僅得到十分有限的利潤。新時期的農資代理商，應該依托眾多農資產品，發展自有品牌，走品牌建設之路。 代理一個好產品就好像是找到一匹快馬，產品知名度高，賣得快，經銷商自然就成功。既可以帶來穩定的收入，又可以讓經銷商通過對知名品牌的學習，迅速提升自身規模、實力和管理能力。然而，并不是所有的農資代理商都可以代理知名品牌，除了要求有較高的資金實力外，還需要具備一定的銷售網絡和良好信譽。這是農資代理商應該注意的問題。
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