作者：佚名 來源：本站原創
目前很多農資招商企業推銷觀念根深蒂固，仍然以生產為中心，沒有以市場為中心，經營者只注重生產不注重營銷的現象多的是。農資營銷對農化服務、農資代理市場調查、市場預測、產品決策的要求都非常高，然而在很多農資企業很難達到這一個層次。大部分農資招商企業都還在推銷的層面上，農資企業營銷的手段大多數是低層次的價格戰。
市場調研粗放。為了制定可行的營銷戰略，高層的營銷人員需要掌握客觀、準確和最新的市場信息，如果不仔細進行農資代理市場調研活動，就很難做出正確的營銷決策。營銷調研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計、收集、分析和報告的過程。目前國外農資 制造企業的市場調研工作已經開展得如火如荼，但在國內農資企業中，大部分農資招商企業的市場調研工作還是一個空白，根本沒有達到精、準水平。
許多農資加盟企業都開展過各式各樣的農資促銷活動，但是效果不是很明顯。其原因是有些企業本身促銷目的就不明確，有些企業覺得農民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技肥料，增產效果如何如何的好，實際上全部都是些虛假的。農民發現上當后，就再也不相信了。還有些農資加盟企業開著輛宣傳車，上面放一個高音喇叭，到一個地方，看見農民，就發幾張宣傳紙，農民瞅一眼，就把它隨手丟進了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，實際上什么作用也沒有，純粹是在搞形式主義。
品牌意識不強，市場經濟是名牌經濟，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因為成為消費者購買的首選，名牌產品無論是在銷售量上海市銷售價格上都要比非名牌產品勝出一籌。非常遺憾的是，由于農資加盟企業長期受計劃經濟的影響，品牌意識普遍不強，至今也沒有幾個在全國叫得響的名牌產品，只有一些在某一個農資代理市場區域具有一定知名度的地域名牌產品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告。需要一絲不茍地做產品，認認真真的抓質量;需要絞盡腦汁地分析市場，策略正確、措施到位地占領市場。更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農化服務。 |