作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
薄利多銷(xiāo)這句話已經(jīng)在我國(guó)傳了幾千年，但是是否“薄利”就一定能“多銷(xiāo)”呢？做農(nóng)資是否可以用薄利多銷(xiāo)這種策略呢？很多做農(nóng)資代理的都信奉這個(gè)原則，結(jié)果越走越遠(yuǎn)，越走越累。 為什么薄利多銷(xiāo)的觀念如此的深入人心？很多做農(nóng)資加盟的一開(kāi)始生意不好，經(jīng)過(guò)“高人”指點(diǎn)，就感覺(jué)東西賣(mài)的比別人便宜，能吸引更多的回頭客，理所當(dāng)然的覺(jué)得銷(xiāo)量一定能越來(lái)越好，能夠帶來(lái)更多的生意，然而現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。從農(nóng)地代理商那里3元進(jìn)的貨，建議賣(mài)5元，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，賣(mài)4元，豈不知作為農(nóng)資人如果自身不能健康的活下去，如何更好的為農(nóng)戶(hù)服務(wù)，如何創(chuàng)造利潤(rùn)呢？況且這一切還都是建立在農(nóng)資招商企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，是否繼續(xù)薄利多銷(xiāo)，廣大農(nóng)資代理商們真的要好好掂量掂量了。 只要是從事農(nóng)資加盟的時(shí)間足夠長(zhǎng)，基本就能發(fā)現(xiàn)真正留下來(lái)的顧客都是因?yàn)楫a(chǎn)品的效果才留下的，因?yàn)楸阋肆粝聛?lái)的還真的沒(méi)有幾個(gè)，而且增加的縣顧客也基本是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)產(chǎn)品效果好才來(lái)光顧的。回過(guò)頭來(lái)再想想，薄利真的帶不來(lái)多銷(xiāo)，只有農(nóng)資招商企業(yè)提供的產(chǎn)品真的好，才能留住顧客，才能帶來(lái)真正的多銷(xiāo)。再加上最近幾年農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大多農(nóng)資代理商本來(lái)利潤(rùn)就不多，如果再薄利，還不如不干了呢！另外薄利還會(huì)擾亂正常的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，激化同行之間的矛盾，因此建議農(nóng)資加盟終端不要再采用薄利多銷(xiāo)的策略了。 但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，有時(shí)候因?yàn)檗r(nóng)資招商企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，有農(nóng)戶(hù)知道了，就來(lái)找我們談，只要便宜賣(mài)了，就答應(yīng)介紹更多的客戶(hù)，這樣又會(huì)影響我們的正常銷(xiāo)售思路，所以說(shuō)做農(nóng)資加盟的老板們一定要有一個(gè)清晰地銷(xiāo)售思路，不要被農(nóng)戶(hù)牽著鼻子走，只有建立起自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，才能更有權(quán)威。 總而言之，真正想種好地的農(nóng)戶(hù)是不會(huì)因?yàn)楸阋司鸵辉俟忸櫟模挥袊?yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)才是王道。為了追求利潤(rùn)，選擇薄利多銷(xiāo)，最終只能與利潤(rùn)漸行漸遠(yuǎn)。 |