作者：佚名 來源：本站原創
大家都知道，農資招商企業產品的賣點，就是基于產品的功能設計提煉出來的針對廣大消費者特定需求的訴求，使自已的農資產品同競爭對手的產品區分開來，并且對產品的銷售、產品的品質和品牌傳播產生積極的作用。目前的農資招商市場上，大多數都是每個生產廠家都一味強調生產的產品，什么配比合理、安全高效等，對農資經銷商和農戶來講，吸引力不是很大。長期以來，生產廠家大多數都是這么宣傳的。因此，在保證產品的科學性、功能性和效果的前提下，不可忽略的策略是強調產品賣點的差異性，讓農資經銷商與農戶有一個全面的了解，使他們認知該產品的實用性，在一定程度和范圍上突現買點與賣點的對接，農資招商企業生產的產品自然而然的就會得到社會的認可。
一、了解一些顧客需求買點才能發揮賣點作用。農資加盟銷售人員如果只是一味地向顧客推銷他們所謂的賣點，就是把自己的意愿強加給顧客，顧客當然不會接受。銷售人員不但要熟記自己的賣點，更要了解顧客的買點，當賣點與賣點畫上等號的時候，你的賣點才能起到作用。如果不能劃上等號，你的賣點在這里就不是賣點，只能算是產品的基本屬性。如果想要了解顧客的買點我們就要通過提問的方式，了解顧客的需求與想法。所以一定要記住，要想發揮賣點的作用，就必須知道顧客的買點，然后實現對接。比如目前葉面肥產品，品種種類繁多，大多是從產品效果的角度進行宣傳，但營銷效果并不理想，從農作物的生長出發，指出作物系統吸收葉面肥后，可促使植株健壯生長的方面去宣傳，這樣使用過后的農戶，會讓他們覺得很親切很可信，效果可能就會更好點。
二、農資經銷商需要引導一些顧客來關注我們的賣點。在這里說道兩個概念：顯現需求和隱性需求。顯性需求就是顧客自己提出來的，比如要求價格便宜，指定商品的特殊屬性和需求等，對于這樣的要求我們只要迎合就行了。而隱形需求則是顧客所關注和關心的，他們沒有表現出來，是一種潛在的需要，這個時候我們就要引導顧客來認識他們的關注點，那么這個關注點也就是我們的核心賣點。
比如在殺菌劑市場的銷售中，一些種植食用菌的農戶多年都在使用多菌靈后，效果下降并且產生了一些負面效應，此時如果農資加盟商及時為其介紹和提供有效的替代產品，不僅滿足了他們的隱形需求，還會讓他們看到你的誠心優質服務。這樣一來，農戶就要重新考慮選擇農資產品的標準了，作為農資加盟商也就多了一個制勝的籌碼。大家一定要記住，農資銷售不僅是產品推銷，更要展現產品的賣點的過程。 |