作者：佚名 來源：本站原創
低端品牌在農資批發市場的定位，決定了這個品牌本身對銷售的拉力處于劣勢地位，如果側重品牌形象去做宣傳，永遠只能步他人后塵。而如果抓住產品的功能，突出它能給消費者帶來比高端品牌更多的利益，就能揚長避短，這才就能激發消費者的購買興趣。
研究表明，新聞的讀者是廣告的6倍，農資招商企業投放廣告雖然可以迅速擴大產品的知名度，但這往往是以投入巨額資金為代價的，而且未必令人信服。而通過制造新聞事件，吸引媒介參與傳播，卻可以達到高效傳播自己的目的。企業策劃的傳播自己產品優異品質的經典事件營銷案例，值得廣大農資招商企業借鑒。因此，對本身實力有限的農資招商企業和農資代理商來說，可以利用事件營銷對產品的核心利益等進行傳播，實現“四兩撥千斤”，令產品銷售和品牌快速起飛。
消費者對一個產品從懷疑到走近、再到付諸購買，是一個不斷被說服的過程。如果說廣告宣傳是將消費者吸引到了終端，為銷售創造了可能，那么，終端導購員對消費者進行一對一傳播，則是實現產品經過“臨門一腳”打入“網窩”的關鍵一步。導購員在對顧客進行一對一傳播時，掌握好導購技巧非常重要。通常情況下，顧客對于高價產品，會針對高價格發出異議。比如會說：你這個產品的價錢太貴了，某某品牌才只賣這個價呢。這里的潛臺詞是，以你品牌的地位，不配定這么高的價格，我與其花這個價錢買你的產品，還不如買別的品牌的產品。這個時候，一定要拿出事先準備好的政府技術監督部門的鑒定、產品的獲獎證書、新聞媒介對它的報道、專家的推薦等，充分證明產品的確貨有所值的證據。這是說服消費者決定購買的重要因素。
總之，低端品牌營銷高價產品，農資代理商要抓住農資招商企業內部營銷人員和農資批發市場買賣雙方的心理，堅持“以利動人”，“用事實說話”，讓農資批發市場各方可以信服自己的產品可以給他們帶來豐厚的利益，不僅買賣雙方收益頗豐，農資代理商也從中賺的盆滿缽滿，這是低端品牌營銷高價產品獲得成功的關鍵。
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