作者：佚名 來源：本站原創
技術營銷的概念比較好懂，有的人認為就是技術加營銷而來的。也有的人以為就是帶有技術性的銷售，或者是有技術的人做的銷售。也有的人認為技術營銷就是把有一定技術的人組織起來，為營銷隊伍服務的。而百度百科給技術營銷的概念是：技術營銷是以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、農資代理市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。通過運用農資招商企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力，使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受。技術營銷的對象是一種知識、也是一種技術，而不是某一具體產品。技術營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術的各種知識和技術，并且接受此技術。技術營銷揭示了營銷的過程不僅存于新產品生產之后，而且伴隨著技術的研究、開發、推廣的全過程。
農資招商行業由于多少年的封閉運行狀態，沒能和中國的經濟體制改革并行，其最初的營銷也只局限于關系營銷，也就是隨著國家計劃經濟的程度不同，同其上游廠家和上級主管下級業務單位的關系性營銷，可以這樣說，當時都不能稱之為營銷，稱為銷售都感覺有些勉強。
對于農資招商行業來說，技術營銷我的看法是，企業利用其研發能力，研制出既成本低，又適合作物種植的新型肥料，比如現在流行的含鈦尿素、含鋅尿素、硝基復合肥、葉面肥料等，這樣真正從產品的源頭就讓消費者享受到了高附加值的產品，然后才是通過技術人員的到田示范，農民會講解，讓農民朋友真正掌握肥料、農藥的品質所在，讓農民知道不同作物、不同土壤環境下應如何應配置農資產品。這其實是農資加盟行業的責任，也是義務，而不是單純的銷售了。
技術營銷作為在農資代理產品競爭的一個產物，其實才剛剛開始，好多專家也在行業里探討他的可行性，以及日后的發展趨勢，不管怎么，社會在發展，農資加盟企業也在跟著生產適合于作物的營養產品，農民也在潛移默化中接受著技術帶來的增殖效應，知道種田也是一種充滿著技術的行業，特別是現在十八大以后，今年中央一號文件對三農的進一步支持，對種糧大戶的各項優惠，對家庭農場的全力支持，不懂技術，只能讓土地變得更不肥沃，產值上不去，會帶來效益的落后。所以，當前正是農資加盟企業技術營銷的一個開始，兵家常講天時地利人和，農資企業技術營銷的覆蓋面將不僅僅是簡單的講講課，做做示范，而是企業農資代理產品的進一步升級，營銷也不并是簡單的銷售了，而是充滿著理論的實踐合二為一的銷售，也不是簡單的一兩個人的銷售了，而是在售前、售中、售后統一體的全方位的營銷，是個行業性的發展過程。是企業發展、政策指引、渠道建設、人員素質提高的綜合體。 |