作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資代理的一般都會遇到這種情況：客戶說產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就是價格有點貴，能不能便宜點？其實換個角度想一想，當我們作為消費者的時候，平常買個生活用品不也要跟老板討價還價嗎？再者農(nóng)資市場上消費者都是農(nóng)戶，如果農(nóng)戶不跟你講價那才是奇怪的事情。
作為農(nóng)資代理商，心中一定要有一桿秤，產(chǎn)品到底貴不貴，自己心中首先要有一個底，真正喜歡產(chǎn)品的顧客，即使貴點他也會掏錢買下來，如果說顧客不喜歡，那么即使價格再低，他也不會買，甚至說你白送給他，他也會覺得是理所應當?shù)�。首先要對自己的產(chǎn)品有一個詳細的了解，產(chǎn)品的原料、含量、規(guī)格、價格都要有一個詳細的了解，其次還要對比同類產(chǎn)品，看看我們的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品究竟那里不同，貴在哪里，便宜在哪里，都要有一個詳細的了解，只有當自己心里清楚，心中才能有一個底價，這樣跟農(nóng)資招商廠家也好有個交待。
那么農(nóng)資市場不能拼價格，拼什么呢？拼口碑！農(nóng)資代理商只有贏得好的口碑，最終才能獲得更高的銷量。相反的，拼價格雖然能夠贏得一時的銷量，但最終也會因為資金、庫存等問題，導致價格再漲上去，一旦價格回升，銷量甚至會不如以前，得不償失。作為農(nóng)資加盟商只有從豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量、充實自身的農(nóng)資技術(shù)、為農(nóng)戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務等各個方面入手，贏得好的口碑，才能吸引更多的顧客，創(chuàng)造利潤。
豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面：農(nóng)資代理商需要根據(jù)自身條件，合理選擇農(nóng)資招商廠家及產(chǎn)品，選擇有潛力的廠家，這樣對自己以后的工作也能起到很大的幫助；把控產(chǎn)品質(zhì)量方面：農(nóng)資加盟商在從廠家進貨前，最好事先經(jīng)過自身檢驗，或者查看廠家的實驗過程或視頻等，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，拒絕假冒偽劣產(chǎn)品，一定要記住信譽第一；為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務方面：在自己不懂農(nóng)資的情況下，先聯(lián)系農(nóng)資招商廠家，由廠家調(diào)派技術(shù)人員協(xié)助，在協(xié)助期間多向技術(shù)人員詢問和學習，爭取為農(nóng)戶提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務。
說到底，拼價格拼的都是一時的價格，做的也是一時的生意，從長遠來看，是不利于農(nóng)資加盟商的店鋪經(jīng)營的。因為我們買東西最重要的是看值不值，并不是看便宜不便宜，雖然不便宜的不一定是好東西，但好的東西一般都不便宜。 |