作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
創(chuàng)新，雖然不好想出來，一旦想出來了，銷售雖然很費力，但收獲還是很大的。改進是在別人的基礎上做的更好，雖然不能造成很大轟動，后勁卻是很足。喜歡跟風的是在別人后邊，別人做什么你就做什么，這樣雖然做起來比較容易，風險相對來說業(yè)很小，吃別人吃過的蛋糕你覺得收獲是大還是小。
農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務員做市場就是做生意，同樣的道理，我們是創(chuàng)新？還是改進?目前，農(nóng)資市場相對來講，一是群豪并起，廠家多產(chǎn)品多經(jīng)銷商多零售店多造成農(nóng)資市場競爭激勵。二是農(nóng)資代理商手里產(chǎn)品包羅萬象，每個廠家?guī)讉�甚至幾十個產(chǎn)品。一個區(qū)域業(yè)務員如何向市場要銷量、提升銷售業(yè)績，農(nóng)資招商市場營銷在于營，其次是在于銷，加減乘除是業(yè)務員提升銷量、打造業(yè)績的不二法則。
一個銷售區(qū)域，一個客戶的銷售量肯定有限，要想增加銷量，結合農(nóng)資代理市場實踐，高兆升認為一是增加客戶數(shù)量，產(chǎn)品分品種分規(guī)格銷售；二是增加產(chǎn)品數(shù)量，增加一部分新產(chǎn)品數(shù)量，帶動老產(chǎn)品銷售，攪動農(nóng)資代理市場，提升客戶盈利。只有增加了客戶數(shù)量和增加了產(chǎn)品數(shù)量才能在一定的程度上帶動區(qū)域銷售的上量。
農(nóng)資加盟終端店做好服務工作，以服務增值。大家都知道，農(nóng)資銷售更多地體現(xiàn)在銷售服務與銷售促進上，沒有服務與銷售促進，銷量不會有很大的突破。農(nóng)資加盟終端店業(yè)務員需一專多能，什么都會點，什么都能來點，才能做好農(nóng)資的方方面面事情。業(yè)務員與服務是一脈相承的，做好服務，銷售自然會增長。
農(nóng)資招商市場自然會存在一定的市場盲點，消除市場盲點需要靠市場培育緩慢增長銷量。找到自己產(chǎn)品使用的市場而開發(fā)該產(chǎn)品市場，縱向交流就是經(jīng)銷商、農(nóng)資加盟終端店的交流，在農(nóng)資推廣的過程中多下鄉(xiāng)去了解市場信息、產(chǎn)品信息，尋求當?shù)剞r(nóng)資加盟零售店的真實需求產(chǎn)品。在這里要注意的是消除市場盲點與產(chǎn)品盲點，需要業(yè)務員多去跑跑市場，多下基層，不怕花銷費用，慢慢培育市場與產(chǎn)品銷售。
學會經(jīng)銷商管理，提升客戶價值。做加法，肯定觸及原客戶的一部分利益。做減法，也觸及原客戶的一部分利益。做乘法，服務客戶上銷量為客戶提升利益。做除法，消除盲點增長銷量，自己受益。加減乘除涉及幾個方面的利益關系，可能造成一定的經(jīng)銷商利益沖突，這就需要進行經(jīng)銷商管理。 |