作者：佚名 來源：本站原創
商場如戰場，做生意做久了難免會遇到棋逢對手、遭遇競品打擊的情況。在競爭白熱化的農資市場，大多農資代理商都會經歷這種情況，但是面對這一情況時，很多農資加盟終端都采取壓價、竄貨或者打擂臺促銷等比較傳統的方式來應對，這么做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，甚至會在本地市場上大量樹敵，最終難以經營下去。那么面對競品的競爭，我們要怎么做呢？紙上談兵是解決不了實際問題的，深入市場，了解市場的情況、競品的優缺點，對比自己的產品，再結合在百萬農資招商網上獲得的農資資訊綜合考慮，才能在競爭中占據主導地位。
終端買斷法。選擇這種方法的農資代理商首先要確定自身的實力，在實力充足的情況下，可以加大投入，買斷自己產品的優質終端、競品的優質終端以及未曾獲得關注的有潛力的農資加盟終端。買斷之后，就可以利用已有的資源優勢打擊競品的客戶，由于資源豐富、產品周轉率高，完全可以阻止競品的進入，從而實現自身產品的專營。
陳列買斷法。如果說自身能力有限，農資代理商可以選擇買斷陳列。買斷了陳列就可以利用產品的品牌力、自購率，通過增加陳列的創新性和專業性來打動消費者。但是選擇這種方法需要注意農資加盟終端的庫存，確保不會出現斷貨的情況。很多農資人都會關注百萬農資招商網，創新店鋪陳列方式，從而提高了銷量。
擠倉占資法。農資代理商可以利用贈品或返現的方式大力度進行促銷，以此來調動終端進貨的積極性，從而搶占終端的倉庫以及資金，是競品沒有機會進入終端銷售。選用這種辦法也是建立在庫存充足，且有一定經濟實力基礎之上的。
促銷打擊法。這種辦法就是較為傳統的辦法，效果未必明顯，但可以起到一定程度的作用。需要注意的是不僅要在旺季做促銷，淡季同樣也需要。因為在銷售淡季，農資加盟終端的進貨周期比較長，利用促銷可以有效搶占終端的倉庫，即使最終并沒有收獲多大的利潤，但在競爭中已經占得先機。
無論是何種方法，最重要還是做好自己的經營以及服務，因為消費者有時候購買產品買的是服務，農資代理商可以在百萬農資招商網上了解更多農資的發展趨勢，以長遠的目光看待農資行業，自己也將走的更遠。 |