作者：佚名 來源：本站原創
目前，農藥招商行業沒有實現資源和集約式發展，還在處于完全競爭的發展模式。大多數企業有很多單個農藥代理市場好為數較少的、并沒有真正形成區域市場。中興企業擁有較多的單個市場和若干個成型的區域市場。大的農藥招商企業有成型的區域市場和若干省級規模的市場。
通過研究發現，有的農藥企業在自己的主體市場很厲害，但是到了另外一個農藥代理市場，他們卻不得不向規模比其銷的多的中小企業俯首稱臣。如果更加深入的探求，我們還會發現，很多選擇了市場份額和數量增長之路的農藥加盟企業，沒有獲得預期的利潤，縣規模后效益的愿望并沒有實現，農藥招商企業發展走入了僵局。那么，企業怎樣才能打破僵局，在區域市場數量增多和規模變大的基礎上，獲取更多的利潤。
每個公司的發展都需要有一個或多個基本的市場，該農藥代理市場對公司的產品很認同，發展前景很好，客戶和公司都能有一個長久的可持續發展。 所謂戰略性區域市場，是指農藥加盟企業能夠獲得競爭優勢并加以利用的區域市場。戰略性區域市場完全是從競爭差異性的角度來界定的，建設戰略性區域農藥代理市場的根本目的是在市場競爭中實現利潤最優化。戰略性區域市場的提出有利于幫助企業從對區域市場單純地求多、求大，偏面地關注銷量和農藥招商市場份額中走出來，真正從利潤和可持續性發展角度認識區域市場。
俗話說，強龍難壓地頭蛇，傷其十指不如斷其一指。建設戰略性區域市場的要點：戰略性區域市場必須為農藥加盟企業創造結構性的競爭優勢，必須以競爭性的眼光來看待區域市場，戰略性區域市場要有相配套的策略運營模式，新的經營模式的確立一旦成功，將帶動企業突破原有的成長極限，實現新一輪的增長。
在戰略性區域市場的選擇上要考慮：市場容量必須足夠大，具備可持續增長的基礎；戰略性區域市場內部的市場特性應基本相似，要考慮到它的輻射能力，應與企業現有資料條件相匹配。如上所述，在對區域市場的操作上，企業基本上關注兩個方面的問題，即追求多，建設更多的區域市場；追求大，將區域市場的銷量做大。稍好一些的，是對于已經做大了的區域市場，再追加一個產品結構指標。而對區域市場的評價，則主要認為區域市場的規模越大越重要。 |