作者：佚名 來源：本站原創
根據銷售人員的調查，從里面看出來幾個相對明顯的銷售錯誤。對于農資代理銷售人員來說，不可避免的全部是有這種錯誤，可以這樣說，有效的避免這些錯誤，將會使你的銷售上升一個臺階，具體分析如下。
不難奇怪，這么大比例的銷售人員感覺自己銷售產品就是銷售產品，把自己產品吹噓的天花亂墜，把自己的公司比喻成救世主，把自己產品的價格將得是相當有農資招商市場競爭力，最后也沒有解決讓顧客認為非要買產品的地步。這類銷售員就是一個純粹的以產品為導向的銷售人員，認為產品才是最終決定銷售的唯一。所以，這樣的農資加盟終端銷售員就是犯了農資營銷的大錯誤，簡單說就是脫離了實際單純的營銷。
現在的農資招商市場競爭到同質化地步，那么單純的講公司、講產品、講價格，區別很大嗎?肯定不大。那么農資客戶聽得多了，您的口才再好，估計也是左耳朵進右耳朵出，您倒是費盡了口舌，吐盡了唾沫，說服顧客的可能性估計是很小。原因在哪呢？其實就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買您的產品，才會讓他能夠連續地賺錢或者來年地得到好收益，這是個思路問題。
農資招商企業百分之九十九的銷售人員沒有承諾目標，確實有一些銷售人員沒有脫離以產品為導向的簡單銷售。真正下來，發現沒有目標的銷售智能維持在低級銷售的門檻上。而制定的目標，卻沒有認真地對待，同樣沒有承諾兌現的銷售人員比例卻是相當大的，這可能和壓力有關系吧。
農資加盟終端百分之八十六的銷售人員提問不當，賣農資的，就是想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對產品的了解有多少，顧客的購買意見有多大，一著急，不是耐心地引導消費者，而是迫切地想讓顧客給個準話。有一次，公司的政策出來了，一個業務員就隔開縣級農資代理經銷商直接把政策的通知了下級經銷商，可想而知結果是縣級經理的業務沒法做了，政策的透明化。
一些農資加盟企業的銷售人員不愿意把自己的銷售新的傳給其他同事，每天都在講團隊的合作，都在談把自己的銷售新的跟同事分享分享。最終總會有分享的時候把自己最關鍵的部分留給自己，不愿分享出來，就是怕別人用，怕他們的業績超過自己。作為農資代理營銷人員，會溝通、會思考、會把握局面將會使自己的銷售有所轉變，銷售量的提升，從而簡單 的執行和目標承諾的隨意性會使自己陷入不良的銷售亂局中。 |