作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
縣級(jí)種子營(yíng)銷在代理的時(shí)候應(yīng)具備哪些能力呢？
1、經(jīng)濟(jì)支付能力。
種子經(jīng)營(yíng)價(jià)格高、成本大，如果沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐，種子生意就勢(shì)必登天。那種靠賒購(gòu)賒銷、提籃子的種子代理，是無(wú)法讓人信任的。因此，種子代理商必須具備一定的經(jīng)濟(jì)支付能力，才能把種子代理營(yíng)銷持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，并且獲得較高利潤(rùn)的回報(bào)。
2、駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)能力。
同時(shí)要隨時(shí)有效地了解和掌握農(nóng)資招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如顧客需要什么種子品種，需求量有多大、價(jià)格行情、國(guó)家的政策等等都要做到了如指掌，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，不要受到他人的約束而束手無(wú)策。農(nóng)資代理經(jīng)銷商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先，還要注意到：農(nóng)民的種植習(xí)慣擁有復(fù)雜性，有利的一面是對(duì)傳統(tǒng)的繼承，保持地方特色；不利的一面是妨礙農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展。農(nóng)民種植習(xí)慣是可以改變的，它隨著社會(huì)的不斷發(fā)展而發(fā)生變化，改變的速度經(jīng)常和社會(huì)發(fā)展速度相一致。
現(xiàn)今，受政策推動(dòng)、輿論引導(dǎo)、農(nóng)資代理市場(chǎng)帶動(dòng)、典型帶動(dòng)、服務(wù)助動(dòng)、農(nóng)民自動(dòng)等影響，農(nóng)民的種植習(xí)慣開始加速改變。 在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與調(diào)整優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，最重要的是改變農(nóng)民種植習(xí)慣，其中最主要的措施就是更新良種。因此，種子代理銷售對(duì)傳統(tǒng)種植習(xí)慣始終是一種沖擊。舊的種植習(xí)慣被打破的同時(shí)必須建立起新的種植習(xí)慣，只有這樣才能有利于種子銷售。種子代理銷售靠市場(chǎng)，市場(chǎng)就是農(nóng)民普遍購(gòu)種形成新的種植習(xí)慣的場(chǎng)所。農(nóng)民用種多，種子營(yíng)銷就好。因此，種子代理營(yíng)銷應(yīng)該注重遠(yuǎn)近相結(jié)合的主動(dòng)引導(dǎo)種子招商市場(chǎng)。一款熱銷的品種是會(huì)讓農(nóng)民形成種植習(xí)慣，所以就應(yīng)保持足夠的貨源，以此來(lái)適應(yīng)種子批發(fā)市場(chǎng)的需求，提高種子銷售的利潤(rùn)。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習(xí)慣的逐步改變，曾經(jīng)熱銷的品種會(huì)慢慢失去自己的市場(chǎng)。想要保持種子批發(fā)營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)，就要做到提前重視長(zhǎng)期的目標(biāo)，從入手新優(yōu)品種的信息開始，搞好品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和宣傳，積極配合上游農(nóng)資招商廠家主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)，加速對(duì)農(nóng)民種植習(xí)慣的改變，加強(qiáng)種子代理營(yíng)銷的活動(dòng)和力度。
3、社會(huì)各界關(guān)系的應(yīng)對(duì)能力。
一個(gè)縣（市）級(jí)的種子總代理營(yíng)銷，既要和上游招商公司有聯(lián)系，又要和管轄范圍內(nèi)其他農(nóng)資招商公司的總代理產(chǎn)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的總代理發(fā)生聯(lián)系，更要與自己下屬的加盟零售商發(fā)生關(guān)系，有的時(shí)候甚至要與廣大消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。一旦這些關(guān)系處理的不夠好，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)種子代理市場(chǎng)的混亂競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成彼此之間的相互糾纏、互相埋怨，不但種子積賣不出去，還會(huì)使那些不法分子有可乘之機(jī)，從中牟取暴利。
4、面對(duì)矛盾糾紛的處理應(yīng)對(duì)能力。
當(dāng)種子銷售到消費(fèi)者那里以后，由于每個(gè)種戶的生產(chǎn)技術(shù)不經(jīng)相同，還有各品種受到的氣候、地域的影響較大，再加上下屬種子批發(fā)加盟零售商專業(yè)的技術(shù)水平不同，往往會(huì)有一些種子由于質(zhì)量因素或者非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產(chǎn)量低的問(wèn)題發(fā)生。對(duì)于這些，總代理一旦有一點(diǎn)處理好，不僅給自己和上級(jí)總公司帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)給品種的形象和推廣價(jià)值帶來(lái)?yè)p害。 |