作者：佚名 來源：本站原創
目前農資招商行業的競爭越來越激烈，尤其是單店的競爭更激烈，但是在一線看到的大部分零售店仍然是處在拼價格，拼誰給客戶優惠力度更大的層面上。同時也發現很多零售店做的很優秀，結合他們的做法，來分享一下自己對于如何打造優秀的農資加盟零售店的一點看法。
簡單一點就是，對于農友來說，你所銷售的農藥品牌、肥料品牌與他認知和了解到的結果一致，就是能夠在你的店里找到農友所需要的農藥、肥料或其他的商品，這樣就有機會產生額外的購買機會。比如，在實際走訪中發現那些在賣著農藥、肥料還順帶著賣著生活用品的零售店生意都會特別好。
當然這都是最淺的，雖然很多農資加盟零售店還沒有做到這一步。更好一點的高手，會將自己的風格、包括店面的設計、產品的擺放、甚至文字都深深的加上自己的烙印，在農戶心理形成強關聯度。在市場上有些連鎖類的農資店在這樣做。關于相關度能做的工作不止這些，包括現在很農資加盟多零售店對外的宣傳仍然處在宣傳個人名字的程度，當然如果是想要打造個人品牌無可厚非，但是會發現他的門店是掛著其他名字的牌子。
關于可信度，可信度和很多的東西都有關，在農資招商行業的核心就是對于作物的精通程度。很多農資零售店當年起家的時候是因為一個或者幾個優秀的產品，而且利潤還很高，推廣也不是太費勁。目前農資代理市場競爭到產品供過與求時，再單純期望代理一個產品讓店面進入第二春已經不靠譜了。即便是農資代理經銷商代理某一個外國的農藥品牌，也會發現同類型、同等定位的國外的品牌很快就會跟進。而且國外品牌為了跟更大的覆蓋市場，也往往會采用第二品牌的運作模式。
其次，農資代理人的需求不只是著一點，還是有很多能操作的地方。農資招商行業是個良心行業，受眾普遍教育程度比較低。大家都說農資這個行業比較賺錢，經常看到那些辛勤耕作在一線的農友們，他們賺的每一分錢都是真正的血汗錢。 |