作者：佚名 來源：本站原創
一個農資加盟商如果只會經營成熟產品，而不懂得如何經營新品是永遠做不大的。因為真正能體現你個人能力的，就是經營好一款新產品。作為農資代理商，越是善于推廣新產品，他的能力就越強，那么他所獲得的成長機會就會越多，農資店自然也越開越大。
首先，能夠經營好新產品的農資代理商，就能得到更多農資招商廠家的政策支持。一個企業能夠維持長久的發展，這與企業不斷推陳出新，發布新產品是密不可分的。所以農資加盟商如果能夠幫助農資招商企業運作新品，那么企業也一定會在政策上多有激勵。如果是已經成熟的老產品，擺在那里就有顧客購買，就能夠“動銷”，相信企業也不會投入過多。作為農資人一定要懂得利用企業在新品運作時的投入去做自己的市場，逐步積累。
其次，新產品擁有的毛利會更高。懂行的應該都知道，因為農資招商廠家在發布新產品后，往往會有相應的政策支持，價格對比成熟產品透明度相對較低，所以新產品一般都擁有更高的毛利空間。再加上新產品畢竟剛剛上市，對“商流”有更多的要求，廠家支持的力度也比較大，分配的資源自然也會更多。
然后，專注更有利于做大。如果你手上有10個品牌，你應該是批發商了，有30個品牌那就是零售商。農資代理要想做大做好，就要讓你的品牌集中。分散做不同的品牌，容易分散精力，不利于做大，專注于三五個品牌或一二個品類，引入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是做大的正途。
最后，通過新產品還可以拓展新渠道、新農戶。新產品畢竟不同于成熟的老產品，原來的產品渠道可以起到帶動的作用，但要想真正推廣開來，還需要去拓展新用戶，挖掘新的渠道。這么做下來，我們的客戶將會越來越多，想做大那還不是手到擒來。
對農資加盟商個人而言，成功的推出一個新產品，是很有成就感的。當然除了成就感，你的店面也會隨之越做越大。 |