作者：佚名 來源：本站原創
對于農資招商行業來說，怎么樣抓住機會，擺脫現在混亂的農資紅海而進入有限發展前景的生態農業藍海，是擺在我們每個農資人面前的一個問題。所謂的生態農業，就是逐步減少單只肥料以及普通多遠復合肥的使用量，而大力的推廣新型肥料，這是未來農資招商行業的發展方向，并且國家對新型肥料的研發和推廣頁給予了很多政策方面的支持，但是擺在大多數農資招商企業的問題是，很多的農民甚至是很大一部分的經銷商對新型肥料的接受程度不高，這機會需要我們的花費企業在產品推廣方面付出更多的努力。
我們一說到農資加盟行業的推廣工作，有幾個企業是十分成功的，在這里我們就選出幾個很具有代表性的農資加盟企業來一一盤點。
一、電視廣告的帶動作用。在史丹利成功之前，如果說化肥企業拿出幾千萬甚至動輒上億的資金在電視上做廣告，那我們一定會說他肯定是瘋了，這是在自尋死路，在以前化肥行業，給人的印象就是一個低附加值，市場競爭激烈的產品，大家大打價格戰，經常掛在嘴邊的一句話就是降價求生存，但隨著史丹利在電視廣告上大手筆的投入，使這個農資加盟企業一躍成為化肥行業的領頭羊， 讓許多業內人士大跌眼鏡。
二、村級農資代理人的帶動作用。在中國開單粒播種先河的玉米種是？現在中國賣的最好的玉米種是？相信熟悉農資的人浮現在腦海中的品牌只有一個，先鋒種業的先玉335。為什么先鋒種業的先玉335品牌能夠以席卷之勢風靡大江南北，并且占有如此之高的農資代理市場占有率？因為先玉335改變了國人的種植習慣，可以毫不夸張的說先鋒種業的先玉335不僅僅是一個農資代理品牌，更是一個行業的開拓者。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級代理人應運而生，先玉335通過在每個村設立村級代理人，給予村級代理人高額的銷售提成，使得先玉335以燎原之勢在市場上快速蔓延開來，成為了種子行業當之無愧的領軍者。
三、基層推廣員的終端推廣。說到宣傳推廣，我們的終極目標就是產品的使用者農民朋友，如果不能取得農資加盟終端農民朋友的認可，產品的推廣和銷售那就舉步維艱， 尤其是一些新產品的推廣以及銷售。而農藥的龍頭企業諾普信，就招聘了大量的應屆畢業生，在田間地頭做著大量的推廣工作，新產品的推廣試用，農民會的推廣宣傳，諾普信的基層推廣人員默默的做著這些基礎工作，從而使諾普信這個品牌走進了農民朋友的田地里，走進了農民朋友的心里。
上面的這些企業很成功的推廣方式，在這里希望能給我們一些新興肥料企業的推廣工作提供經驗，讓整個農資行業走向世界最高端。 |