作者：佚名 來源：本站原創
這幾年農資招商市場競爭激烈，各個廠家產品多姿多樣，產品更是層出不窮，這樣就會讓農戶選擇產品的時候不知道該去怎么樣選，有的甚至有一些非法廠家的含量不達標，通過各種方法讓農戶進入自己的圈套，這些廠家肯定走的不遠。有的一些農資代理業務經理認為客戶主要靠處理關系和做訂貨會，就能增加銷量，同時隨著廠家的不斷增多，單純的訂貨有的時候會不合理。
而且每次都是那些人訂貨，原因有很多方面，其中信任是最重要的一個方面，這里所說的信任不是說對農資代理產品的不信任，而主要是對怎么去推廣和如何去賣的不信任，特別是農資招商市場，客戶進貨后，如果不管不顧，那我們必須去推廣，同時真正的農資加盟終端是農戶，所以我們需要面對農戶推廣，農戶更多的是接受眼見為實，而眼見為實最好的就是示范觀摩，我們更應該放下姿態，多向別人學習，可能離我們直接做農資加盟終端還是有點距離。
做好農資代理市場調查，主要是農戶用肥投入的調查，因為做示范的目的就是為了引導農戶怎么樣去使用，農戶基本都了解去年的投入使多少，特別是大田區，蔬菜區受農資代理產品價格的營想，對施肥投入產生了很大差別，我們只能根據季作物的施肥投入和作物產出做示范計劃，盡量保持原投入不變或者稍微有一點增加的前提下，按照作物的需要施肥的特點，優化施肥方案。
農戶的選擇上應該選擇比較有影響力和推廣力，用后能真心為我們做宣傳，這塊核心農資加盟零售商更為了解哪些是更合適的示范農戶，也可以成為核心農戶，通過這樣的示范方式可以真正讓經紀人模式更容易安全著陸，這種情況更適合開發農資招商市場，這個就像萬丈高樓的一個個地基當然如果選擇購買我們肥料用出效果后，也可以發展為經紀人，這種情況適合成熟的農資代理市場，無論哪種情況，銷售上沒有定數，只要能做出效果來，就是成功了一步。
農資加盟終端做示范的過程為了做出效果，可以適當加大一點量，我們是為了通過示范尋找效果，當然不排除有的客戶，特別是技術性和老農資型的大客戶，對示范要求很是嚴格，不允許加量做示范，找人跟蹤每次示范的也見過，如果這個負責技術跟蹤的屬于包青天性格，估計最后的結果不是很理想，認為這樣的客戶手里有好的產品，他可能真的不需要我們的產品，有很多適合的客戶在等著我們去做。 |