作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓一部分農(nóng)資招商企業(yè)將目光多放在了線上，但是對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)來說，傳統(tǒng)的線下的渠道仍然是主流。在傳統(tǒng)的線下渠道中有兩個(gè)重要角色，一個(gè)是農(nóng)資招商企業(yè)派出的業(yè)務(wù)員，另一個(gè)就是農(nóng)資代理商。很多時(shí)候，這兩者總是出現(xiàn)部同心合作的情況，這就容易導(dǎo)致農(nóng)資招商廠家銷售業(yè)績(jī)不好，對(duì)農(nóng)資代理商來說也失去了很多盈利的機(jī)會(huì)。所以如何讓業(yè)務(wù)員與農(nóng)資代理商“親如兄弟，共同盈利”就變得很重要了。
一：壓貨是檢驗(yàn)“雙方關(guān)系”的直接尺度。做過農(nóng)資代理的朋友應(yīng)該都知道，壓貨不僅可以提升業(yè)績(jī)，還可以避免市場(chǎng)斷貨，還可以讓農(nóng)資招商企業(yè)擠壓酒水加盟商的資金和庫(kù)存，更有利于競(jìng)爭(zhēng)，所以壓貨再正常不過了。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員為了沖業(yè)績(jī)給農(nóng)資代理商打電話，代理商立馬就打款發(fā)貨，這就是“客情”質(zhì)量高的表現(xiàn)。如果打了好幾遍電話也對(duì)當(dāng)月銷量束手無策，這就是“客情”不到位的表現(xiàn)。所以業(yè)務(wù)員與代理商之間平時(shí)一定要多交流，業(yè)務(wù)員要多給代理商提供有價(jià)值的信息，給他們的生意提供幫助，這樣相互合作，對(duì)公司也能有個(gè)好的交待。
二、雙雙聯(lián)手，搶市場(chǎng)。老業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)說：“市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來的。”在市場(chǎng)上，從來沒有哪一件產(chǎn)品是隨便往那里一堆就能出銷量的，這里有兩個(gè)因素很重要：顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的顧客在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又在那里？在市場(chǎng)上。所以歸根結(jié)底就是要搶市場(chǎng)。要搶占市場(chǎng)就需要廠商合作，農(nóng)資招商企業(yè)派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與農(nóng)資代理商通力合作，共同戰(zhàn)斗，這時(shí)農(nóng)資代理商就和業(yè)務(wù)員站在同一戰(zhàn)線下，也更容易培養(yǎng)感情。
三、代理商要“聽話”。為什么要“聽話”呢？假如農(nóng)資加盟商對(duì)廠家業(yè)務(wù)員的要求斤斤計(jì)較，做市場(chǎng)各種講條件、提要求，那么想要把市場(chǎng)做好無異于癡人說夢(mèng)，也不利于市場(chǎng)健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是盲從，農(nóng)資加盟商除了按照酒水招商廠家對(duì)市場(chǎng)的把握，配合進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售工作外，同時(shí)還要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。業(yè)務(wù)員也應(yīng)該積極調(diào)研市場(chǎng)，給農(nóng)資代理商出謀劃策，把銷售工作做好。 |