作者：佚名 來源：本站原創
作農資代理為經銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是不行的。在知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經銷商個人能力所為嗎?
真正能體現經銷商個人能力的，是給你一款新產品，在一般的農資招商市場起點下，你和其它經銷商比，做的怎么樣?反過來，很多人在新產品面前望而卻步，很多人說新產品啊，我沒聽說過，不敢嘗試，一個善于接受新產品、推新產品的經銷商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多。而新產品也將給你帶來巨大的收獲。作為農資加盟商，你為什么不試著推廣新產品呢？
運作新品，農資招商企業在政策上也有很多激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。農資加盟商都是靠著企業長大的。新的農資代理產品毛利會更高，因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明，等等新產品總會有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌農資代理產品，廠家憑什么會給你那么高的利潤呢？推出新產品利潤是顯而易見的。
農資代理經銷商努力積攢起來的網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到農資加盟終端店。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整農資代理經銷商結構。產品與渠道的要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動，只有開發新的營銷渠道才能有生機和銷量。在某些產品上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。因為，市場占有率再高的產品也會有顧客不買賬，產品的多元化運營，有利于開拓一個新的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
成功的退出一款新產品，所帶來的成就感，實際上農資招商企業在招商的時候，除了看你代理的是什么牌子最后評判你的能力之外，還是要看你有沒有成功運作過新品，這個才是更重要的指標。 |