作者：佚名 來源：本站原創
農資營銷的終端就是種植者，種植者又被劃分為兩種：傳統經營模式下的散戶和以土地集約制為發展方向的大農戶，而且在很長一段時間里，受制于我國特殊的國情，散戶與大農戶相互并存的時間會持續很久！
也正是由于有太多散戶的存在，國內農資代理行業并不能像其他產業一樣出現巨頭高度壟斷的模式（從全球范圍內來說，六大跨國公司已經壟斷了約全球80%的市場份額，國內市場進口公司農資市場份額約30%），國內農資招商企業在艱難地野蠻生長！伴隨著安全與環保問題已經上升到國家戰略級別的時候，農資招商企業的困難時期真的來臨了：兼并、重組、上市、停產、倒閉......潮水已去，才能看見誰在裸泳！
透過現象看本質，農資行業最為本質的需要不是由農資招商廠家、業務人員或者是渠道商決定的，而是由農資產品的最終消費終端--種植者決定的。對于大部分種植者來說，農作物的收益值決定了自己一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩定性很多時候又與作物的種類有聯系！以玉米、水稻、小麥、馬鈴薯等為主體的大田作物，以煙草政府采購為主體的作物，以甘蔗為主體的國家戰略儲備作物一般情況下價格相對穩定（現在玉米價格相比14年及之前低很多與國家玉米價格接軌有關系，不做特例說明），其收益值的高低基本決定于產量的高低；另外一類作物，我們可稱之為經濟作物，例如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購價波動非常大，種植的收益值也隨之變得較大，于是一些自嘲似的成語便隨之生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進”，“番來覆去”，“滾瓜爛熟”等！經濟作物農產品的收益指不僅僅與產量有關，更關鍵的在于自身的品質。
當農產品價格表現低迷的時候，排在第一的當屬農資產品，因為地租是一般是固定要支出的的，種子是不可避免的，農膜和化肥這樣的農資代理經銷商也是少不了，最后就苦了農藥批發商，沒辦法只能少投入了！
農產品的價格由市場掌控的，一旦確定了種植作物，種植者的作物采收的時候就很難改變市場行情，所以農資代理商的產品的產量和質量就尤為關鍵！作物好的產量與品質來源于種子、栽培管理、土壤、肥料與農藥等各個方面。以上方面涉及到商品流通領域最容易產生賒銷的莫過于肥料和農藥了，當作物產量或品質“受損”時，首當其沖的當屬于肥料和農藥批發經銷渠道，因“藥害或肥害”造成的索賠或扯皮現象層出不窮！當農藥批發商的產品不正規時，出現問題的風險自然很高，有道是“啞巴吃黃連，有苦說不出”！ |