作者:佚名 來源:本站原創
我們大家都知道這幾年的農資代理經銷商的生意也是越來越難做,越是難做大家就是越想著辦法找出路,為此,大家不停的變著法的打來打去。但是這樣的最后結果,會使大家陷入更大的困境中,本身經營不利,再加上還要面對農民越來越多的質量投訴,讓大家更是陷入一陣迷茫之中。 這幾年農資招商市場打價格戰,可以說成為了最重要的一種競爭手段,甚至成了很多人搶占農資代理市場份額的必要手段,雖然說價格是商戰力氣,尤其是在農資招商市場疲軟時期,其銘感和誘惑力不言而喻。但是這種部分商品種類一概用持久的價格戰,價格競爭就可能演變成惡性競爭。向我們農資代理市場大到全國小到一個村莊,農資總需求量基本是一個定數。 這個價格戰為何能持久這么長?市場經營困難是一個原因,但農資代理經銷商自身存在的一種奴性,缺少信心,沒了底氣,認為自己從事的這種職業,無非就是看人家臉色賣貨,而忽視了自己的服務功能。當然,這種捆綁銷售的惡性競爭的做法被廣為傳播,讓眾多的不法者得以效仿,對農資招商市場的正常經營受到嚴重的沖擊。 很容易使局部或局段導致農資代理市場出現阻斷現象。上邊生產企業產能嚴重過剩,產品銷售不利,中間經銷商無利可圖不愿意賣,農資加盟終端農民卻買不著,從而導致某些農資銷售不暢的反常現象。嚴重擾亂了正常的農資加盟市場,打破了正常的價格體系,虛高了復合肥的零售價格,增加了正常經營者的壓力,更加劇了農資加盟市場的困境。我們要正確的看待自身的價值,要理直氣壯的自覺抵制這類不合理的惡性競爭,慢慢的培養起一個健康的農資市場,通過合理、理性的競爭達到廠家、經銷商和農民三者之間的共贏。 |