作者：佚名 來源：本站原創
在農資銷售過程中，合作伙伴之間的信任很重要。拿化肥來舉例，化肥在生產運輸過程中難免會產生含量偏差、數量短少、包裝破損等問題。一旦出現問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時第一時間處理，才能將損失降到最小。
某農資代理商代理進口的化肥品牌，接到零售終端投訴，肥料不溶解，農戶們對化肥的質量存在著質疑。農資代理商接到投訴，第一時間的反應就是覺得他們在無理取鬧，認為自己是正規代理，對投訴充耳不聞。結果被使用者投訴到了當地工商部門，最后還鬧到查封門店的局勢。送檢之后查出養分雖然合格，但是其中氯離子的含量超過些許，但是這個偏差并不會影響花費的質量以及使用效果。萬萬沒想到的是，因為店面貨物被查封從而直接影響到了生意，農戶們大都以氯離子超過為由，拒絕支付1萬元的貨款。最終零售終端扣掉了該農資代理商的1萬元貨款，并且終止與該農資加盟商的業務往來。
其實，當初如果農資加盟商及時處理，也就是一兩百元錢的事情，結果弄得贏了道理賠了生意，與合作伙伴一拍兩散！作為農資加盟商，要對合作伙伴發出的信息及時回應，并拿出行之有效的處理辦法，才能與合作伙伴建立起長久的信任關系。
近年來土地流轉興起，區域農產品規模化種植興起，出現了新時期的種植大戶。這些大戶對肥料品質的要求更高，也要求價格優惠，與現在流行的團購特點相似。流通企業可以開辟多渠道戰略，供應與農資零售終端不沖突的品牌產品，來滿足這部分種植大戶的需求，不但擴大了市場占有率，還不會影響公司業績。另外，流通企業還要搞好與村干部、農民意見領袖的關系，達到宣傳推廣品牌的目的。因為在農村，村干部或者農民意見領袖是村中名人，他們的一舉一動備受群眾關注，他們能幫助宣傳推廣品牌，對于流通企業來說無異于又多了一批忠實的擁躉者。
農資行業扎根農村基層，農資經銷商尤其是終端零售商比較淳樸，講究江湖義氣，流通企業應當給予農資零售終端一定的支持，特別是在他們遇到困難時更應給予適當幫助，他們就會緊緊團結在流通企業的周圍，“滴水之恩當以涌泉相報”。流通企業與下游農資經銷商和種植大戶之間培養成默契的合作伙伴，及時分享重要信息、同舟共濟，往往是一個品牌與別的產品拉開距離的高效指標。
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