作者：佚名 來源：本站原創
關于促銷的問題，很多人認為促銷和推廣的目的就是把產品賣出去就行了，這種是錯誤的觀點，但是促銷的方式不對，往往出現銷量沒有上去，費用花了不少。推廣促銷我認為是把農資代理產品的特點讓目標用戶接受，并且將你最終的定位讓用戶認可。促銷和推廣的目的有兩層意思，一是銷售。二是形成品牌黏性。所以你全程的推廣和宣傳中，一定要體現你產品的定位。 新產品策劃階段，產品上市的前兩年，技術部與市場部要對農資招商市場進行分析喝對產品初步的定位，并進行大田示范，作為農資代理產品經理要實地進行跟蹤查看，查看產品的效果、農資招商市場的表現、農戶和農資加盟渠道的反饋。我們根據這些反饋，完善產品。產品上市前一年，根據前一年的示范，對產品用量、用法進行、定位確認后，要進行大量樣品發=放農資加盟渠道和銷售人員。這一年要求銷售人員進行有目的的渠道示范、組織觀摩，目的是銷售人員和農資加盟渠道商對定位的認同和贊同的過程，這些工作產品經理要全程跟蹤，發現記錄銷售人員、渠道商、農戶的體驗，特別是大戶的體驗，記錄他們對產品的評價，專賣和個時候就要對產品的用量、價格、利潤進行測試和調查。 農資招商市場把產品相關宣傳材料進行整理，有步驟的進行宣傳，可以上市前的相關雜志、網站、會議進行宣傳造勢。宣傳材料必須體現農代理產品的語言，不要用大家都提的，官方的話語。經濟作物上的定位語，防病害，少打藥。體現了對老百姓的利益體現。 上市前對農資加盟渠道的溝通和選擇，產品經理要做好渠道的選擇指導，銷售人員進行渠道的確認，對產品銷量進行溝通確認，簽訂相關協議。這樣產品上市前的工作基本上都準備的差不多了。最后我強調一點，產品定位和品牌定位，必須讓業務員和農資代理經銷商接手并且傳遞，這個是很關鍵的，不然你的策劃就是一場空。 |