作者：佚名 來源：本站原創
投資商經銷產品是一項極富智力挑戰的決賽活動，在這項活動中，有的肥料代理經銷商賺的笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。付出同樣的努力，為什么結果會天壤之別？ 一是對于送貨價格的掌控。把握好價格體系能夠有效地提高農資產品的生命運轉周期，使產品利潤保持穩定增長。只有保證了足夠的利潤之后，才可以使各個銷售渠道成員的利益得到保障，才會使他們的積極性有效地調動起來。比較高的送貨價格一定要附加一些相關的政策，于此同時還要能夠知道農資產品的特點。新品在消費者心中的價格定位非常重要的。 二是對業務人員和送貨員進行一個有效地挑選。送貨員在農資批發經銷商業務中應當充當業務人員的角色，所以培養銷售型送貨員對經肥料代理銷商來講有非常好的“性價比”，假設一個好的送貨人員每天向每個農資批發零售商多送出去一箱產品，每箱利潤1元，按每天送30家，則每月多賺九百元。 三是了解送貨最好的時間。眾所周知，當前的農資市場是個完全開放型的，別的肥料代理經銷商也送同類產品的貨物，如果他比你更快地送到，那農資加盟零售商考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再留貨。一般送貨時間掌握在早上8點到12點之前是最好的。盡量不要在農資批發零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，勢必對肥料代理經銷商的留貨產生影響。下午主要和有問題的或需開發的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對農資批發零售商不是太忙碌。 四是承諾調換貨。有條件調換貨是取信農資批發經銷商、建立良好客戶關系的一個重要方法。特別是對于保質期較短的農資產品或新品來說，不支持調換貨會給加盟零售商造成很大的一種心理壓力，出現一次過期就會再向肥料代理經銷商拒進此產品，這樣的話很難讓加盟零售商配合推廣自己的產品。其實在市場運作正常以后并不會出現非常大量的調換貨物損失。農資批發經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，不然的話會造成一些不良加盟零售商惡意的退貨現象出現造成成本激增。 農資批發經銷商的銷售技巧還有很多，一言蔽之，如果能夠熟練的掌握并運用這些有效的銷售技巧的話，增加銷量肯定非常簡單。 |