作者：佚名 來源：本站原創
未來的農資招商行業是選擇以研發為核心的研發型生產廠家還是選擇做專業的農資服務性平臺，或者選擇短期賺點錢后淘汰。在我國目前正在進行土地流轉，大戶涌現的背景下，想做百年企業的農資招商企業應該扮演何種角色，如何定位。我們先拋開農資招商企業經營來說，但從農業這個行業來講，將來更具有優勢的一定要有兩類企業。一個是能夠提供專業或者中和服務的專業平臺，一個是真正有研發能力的研發型生產廠家。 隨著國家政策的調整，土地流轉集約化程度指揮越來越廣泛，那么大戶、專業的合作社、基地也會慢慢的增多。做多一個生產廠家幾乎不太可能解決各地區差異化的需求。一個專業的大戶需要巴斯夫產品的同時，也會需要拜耳的農資代理產品，同時也可能需要國內某個公司的農資代理產品，同時也可能還需要技術員的指導，農資加盟終端的這些需求我想巴斯夫滿足不了，拜耳同樣也滿足不了，但專業的平臺公司卻能全方位的做到。這就是未來農資代理市場的核心競爭力。 當然平臺的核心競爭力在于整合農資加盟終端資源和提供好的服務，要解決植保生產問題，產品同樣是核心。那么在對農資代理產品越來越要求。目前在我國農資代理市場真正具有專利的產品幾乎全是進口產品，也對一個現代化工業起步很晚的中國來說，必然是逃不過哀傷。 曾經我知道一家上市的農牧企業，老板是誠信想做好農資。但是我個人認為目前他們定位不是很清楚，他們的生產廠家，在這幾年農資的激烈競爭中給他們選擇了下沉。開始在各地開啟了農資加盟零售店。零售店就相當于小型的平臺代理商。但是作為零售商往往比較難和當地零售商競爭同時也很難拿到豐富的優質產品資源。同時為了在當地具有競爭力就必須大量的投入人力，這樣會使經營的成不居高不下。如果下沉占領農資加盟終端市場，就應該在一定程度上放棄自己產品份額，做一個真正的能提供更多解決方案和服務的平臺公司。更專注的做有研發能力的百年企業，或者是做一家專業化的服務企業，這樣才是農資的希望。 |