作者：佚名 來源：本站原創
選定農資招商市場，并對目標市場進行調研。針對自己的空白市場進行調研。傳統的意義上農資代理市場調查大多事對縣城農資代理經銷商進行拜訪，來獲取市場的一些相關的信息，并且獲取經銷商的一些資料，然后再通過自己的判斷來定位農資招商市場，還有一些更有效的方法是深入到鄉鎮，我們甚至可以通過和零售商的談話來了解市場。他們每天都在進貨出貨，和縣代理商的關系是最密切的，對整個縣代理商的實力也是最了解的。因此，和農資加盟零售商的交流可以幫助自己迅速的了解一個縣城的種植結構、種植面積。 篩選目標客戶的同時盡量選擇圈子客戶。通過自己從下面了解的信息，再結合自身的農資代理產品特點特制定適合自己的目標客戶。在選擇目標客戶的時候，一定要選擇當前地方的大客戶。我想大家都知道大客戶肯定比小客戶強勢的多。所以，我們選擇客戶的時候眼光一定要放的長遠一些，多想一些事情總會是好的。 在這里是最關鍵的一點，就是拜訪客戶，這樣關系著自己能不能進入自己選定客戶的銷售網絡。拜訪客戶之前我們要做足相關準備工作。拜訪的時候要針對客戶的產品結構，選出他喜歡的農資代理產品，并且針對這個產品的賣點做出書面操作方案，在方案里面要突出自己產品相較于競品的賣點，以及自己在下面網絡了解農資招商市場時零售商對此產品的評價，那必然能夠把產品呈現給客戶，方便他與現有的產品進行對比。 農資加盟終端店產品的切入以及后續工作�？蛻魧ψ约旱漠a品有意向了，那就催促客戶盡快發貨布點。在這里可以建議少發，但是一定不能不發。不發貨，就會形成不誠實單，所做的工作就等于零。貨到后，不要急著離開，因為你的合作才剛剛起步。要跟著客戶一起把貨鋪下去，并建立1-3塊試驗示范田，讓客戶和他的農資加盟零售商親眼見到自己產品的效果，這樣才能形成長久的合作。 |